2.3 了解对销贸易（课件）-《国际贸易》同步教学（机械工业版）

项目二 掌握国际贸易方式-任务1 熟悉经销与代理 1 了解寄售、拍卖和招标 2 了解对销贸易 3 了解加工贸易 4 【任务目标】 知识目标： 对销贸易的种类 对销贸易的做法 能力目标： 能选择合适的对销贸易方式 合理分析对销贸易方式的优缺点 任务3 了解对销贸易 项目二 掌握国际贸易方式-任务3 【任务描述】 强宇国际贸易公司经营过程中，魏强碰到了一个问题，公司的流动资金严重不足，很大程度上影响公司业务。他经过大量的市场调查发现了几种产品在国外非常畅销，国外的某几种产品在本国也很畅销。可是自己资金不够，无法完成进出口贸易活动。魏强请教李教授，李教授为其推荐了几种对销贸易形式，魏强该怎么选择呢？ 请帮魏强做出选择。 任务3 了解对销贸易 项目二 掌握国际贸易方式-任务3 【任务实施】 步骤一：认识几种对销贸易方式 步骤二：分析对比几种对销贸易方式的特点 步骤三：选择合适的对销贸易方式 项目二 掌握国际贸易方式-任务3 步骤一 认识几种对销贸易方式 狭义易货，指易货双方交换的货物价值相等，交货时间相同，双方无须动用货币支付。如果双方货值存在一些差额，可以用货币支付。狭义的易货要求双方同时交货，常在相邻国家的边境贸易中出现。对于不相邻国家间的易货贸易，由于运输时间的限制，无法同时交货，一般采取对开信用证的方式来保证合同的履行。这种易货虽然采取了信用证的方式，但出口方不能取得信用证中标明的货款，只能用对方提供的货物来补偿。 广义的易货比狭义的易货灵活，它既可以用某一种出口货物交换另一种进口货物，货款逐步平衡。也可以双方签订易货协议或总合同，规定在一定时期内，用几种出口货物交换几种进口货物，货款分别结算，最后综合平衡。广义易货一般采取记帐结汇和双边结算的方式进行。 【任务实施】 1.易货贸易 步骤一 认识几种对销贸易方式 回购是指按照回购协议，先进口的一方购进技术或设备，同时由先出口的一方向先进口的一方承诺购买一定数量或金额的、由该技术或设备直接制造出来的产品。是现汇交易，不要求等值交换。 【任务实施】 2.回购贸易 步骤一 认识几种对销贸易方式 互购贸易指出口的一方向进口的一方承担购买相当于它出口货值一定比例的商品。互购贸易涉及两个合同： （1）交易双方签订合同，约定由进口国用现汇购买对方的货物，并由先出口国在此合同中承诺，在一定时期内买回头货。 （2）双方再签订一个合同，约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。 【任务实施】 3.互购贸易 步骤一 认识几种对销贸易方式 转手贸易是记账贸易的产物，目的是为了将记账贸易项下的不可兑换货币转换成硬通货，有简单的转手贸易和复杂的转手贸易两种做法。 简单的转手贸易是拥有顺差的一方将用记账贸易的办法买下的货物运到国际市场上出售，取得可自由兑换货币。复杂的转手贸易是在记账贸易下拥有顺差的一方用该顺差以高于市场价格的价格从第三方购进所需的设备或商品，然后由该第三方用该顺差项在相应的逆差国家购买货物，运往国际市场销售，以收回硬通货。 【任务实施】 4.转手贸易 步骤一 认识几种对销贸易方式 抵销交易指一方在进口设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品或劳务、资金等抵销一定比例进口价款的做法。目前多见于军火或大型设备的交易。 【任务实施】 5.抵销交易 步骤一 认识几种对销贸易方式 补偿贸易的基本原则是买方以贷款形式购进机器设备、技术知识和专利等，对原有生产规模进行改建、扩建或建立一个新的企业，尽快形成经济规模，使产品达到一定的质量档次。买方的货款不以现汇交付卖方，而是在商订的期限内，逐年以所生产的全部或部分产品或双方商定的其它产品或劳务偿还贷款本息。 【任务实施】 6.补偿贸易 步骤二 分析对比几种对销贸易方式的特点 优点： 交易双方不使用或很少使用外汇，促进外汇支付能力差的国家或企业的贸易往来； 进口和出口同时进行，双方贸易额大体平衡，购入急需物资的同时，可以带出部分滞销物资； 不使用货币，可以避免汇率变动带来的风险； 当本国对另一国商品有需求时，采用易货贸易可以在进口和出口双向获得利润。 缺点： 易货贸易要求双方的货值基本相等； 由于需求的多样性和交易渠道的有限性，导致易货贸易需要长期谈判； 由于通过记帐方式进行易货，当发生不平衡时，容易挫伤顺差的一方的积极性； 易货贸易容易受到两国产业结构的制约。 【任务实施】 1.易货贸易 步骤二 分析对比几种对销贸易方式的特点 回购贸易通常是由出口方向进口方提供机械设备或技术，进口方则用这些技术或设备生产出来的产品偿付机械设备或技术贷款的一种贸易方式，又称为“直接补偿贸易”。