6.2作价及币种选择（课件）-《国际贸易》同步教学（机械工业版）

项目六 核算商品价格 了解价格术语及国际惯例 1 作价及币种选择 2 核算佣金与折扣 3 核算出口成本 4 规定合同中的价格条款 5 【任务目标】 知识目标： 了解我国进出口商品作价的原则 了解影响国际商品价格的因素 熟悉币种的选择 掌握进出口商品价格的构成 熟悉主要出口价格及其换算 能力目标： 灵活运用不同的价格术语进行价格换算 正确核算商品的出口价格 任务2 作价及币种选择 项目六 核算商品价格-任务2 【任务描述】 请帮助魏强确定其经营的棉服该如何进行报价。 任务2 作价及币种选择 项目六 核算商品价格-任务2 【任务实施】 步骤一：正确贯彻作价原则和掌握合理的差价 步骤二：计价币种（货币）的选择 步骤三：进出口商品价格的构成 步骤四：主要出口价格及其换算 项目六 核算商品价格-任务2 步骤一 正确贯彻作价原则和掌握合理的差价 【任务实施】 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。 步骤一 正确贯彻作价原则和掌握合理的差价 【任务实施】 1.要考虑商品的质量和档次 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。 2.要考虑运输距离  国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。 3.要考虑交货地点和交货条件 在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。 步骤一 正确贯彻作价原则和掌握合理的差价 【任务实施】 4.要考虑季节性需求的变化  在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价。 5.要考虑成交数量  按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。 6.要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交。 步骤二 计价币种（货币）的选择 国际货物买卖中，使用的计价货币一般来说有三种情况： 使用卖方国家货币； 使用买方国家货币； 使用第三国货币； 在进出口业务中，买卖双方必须考虑如何选择货币才能最大限度地减少外汇风险，主要有下列方法可供参考： 尽量使用可以自由兑换且汇率较稳定的外汇。 出口时争取使用“硬币”，进口时争取使用“软币”。 如果出口时使用了“软币”，应相应提高报价；进口时使用“硬币”，应相应压价。 【任务实施】 步骤三 进出口商品价格的构成 【任务实施】 1.出口报价核算 FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+国外运费（+佣金）+出口利润 =FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润 =FOB价+国外运费+国外保费 =CFR价+国外保费 步骤三 进出口商品价格的构成 【任务实施】 2.进口报价核算 进口价格=国内销售价格－进口费用－进口利润 进口费用可能包括国外运费、国外保费、进口关税、进口消费税、进口增值税、实缴增值税、银行费用、垫款利息和其他进口费用如国内运保费、报检报关费、杂费等。 当进口价格为CFR价时，进口费用中不包括国外运费。 当进口价格为CIF价时，进口费用中不包括国外运费和国外保费。 不征收消费税时，以上公式中不包括进口消费税。 进口免税时，以上公式中不包括进口关税、进口消费税、进口代缴增值税、实缴增值税。 步骤四 主要出口价格及其换算 【任务实施】 例如：某出口公司对外报价CIF价，儿童运动鞋7.20美元／双,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改