6.3核算佣金与折扣（课件）-《国际贸易》同步教学（机械工业版）

项目六 核算商品价格 了解价格术语及国际惯例 1 作价及币种选择 2 核算佣金与折扣 3 核算出口成本 4 规定合同中的价格条款 5 【任务目标】 知识目标： 了解佣金和折扣的含义 掌握佣金和折扣的表示方法 掌握佣金和折扣的计算 能力目标： 正确计算佣金和折扣 正确分析佣金和折扣对价格的影响 任务3 核算佣金与折扣 项目六 核算商品价格-任务3 【任务描述】 当魏强对客户报了棉服的CIF价EURO59/Set之后，客户回函要求支付2%的佣金，另外提出，自己的订货需求量很大，问魏强能否给予一定的折扣，在保证外汇净收入不变的情况下，魏强应该如何对客户报价？ 任务3 核算佣金与折扣 项目六 核算商品价格-任务3 【任务实施】 步骤一：了解佣金 步骤二：了解折扣 项目六 核算商品价格-任务3 步骤一：了解佣金 【任务实施】 1.佣金 佣金又称手续费，是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬，如买方委托第三者采购或卖方委托第三者推销付给“第三者”的报酬。 货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高。 步骤一：了解佣金 【任务实施】 2.佣金的表示方法 合同当中常见的佣金的表示方法有以下几种： 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 例如：每公吨162美元CIF旧金山包括2%佣金。 USD162 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission. 在贸易术语后加注佣金的英文字母缩写“C”和佣金的百分比来表示。 例如：每公吨162美元 CIFC 2%旧金山。 USD162 PER M/T CIFC2% San Francisco 商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。 例如：每公吨付佣金30美元。 PER M/T including USD30 Commission. 步骤一：了解佣金 【任务实施】 3.佣金的计算 包含佣金的合同价格，称为含佣价。不包含佣金的价格被称为净价。通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为： 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价／(1－佣金率) 【例】某商品CFR净价2,000元，保持卖方的净收入不变, 试改为CFRC4％价应为多少？ 解：含佣价＝净价／(1－佣金率) ＝净价／（1-4％） ＝2,083.33(美元) 答：改报后的CFRC4%价为2 083.33美元。 步骤一：了解佣金 【任务实施】 4.佣金的支付 佣金一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。 步骤一：了解佣金 【任务实施】 4.佣金的支付 佣金一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。 【任务实施】 1.折扣 折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段。 折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。 步骤二：了解折扣 【任务实施】 2.折扣的表示方法 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”。 双方在私下就折扣问题达成协议不在合同中表示出来的，称为“暗扣”。 在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。 用百分比表示折扣比例。例如： CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%。 USD200 per metric ton CIF London including 3% discount. CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣。 USD200 per metric ton CIF London less 3% discount. 折扣也可以用绝对数来表示。例如： 每公吨折扣6美元。 Per metric ton USD6 discount. 步骤二：了解折扣 【任务实施】 3.折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额 = 原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入 = 原价－单位货物折扣额 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。暗扣通常需要卖方另行支付给买方。 【