7.2发盘、还盘与接受（课件）-《国际贸易》同步教学（机械工业版）

项目七 开展交易磋商订立合同 交易磋商的形式、内容及程序 1 发盘、还盘与接受 2 订立合同 3 【任务目标】 知识目标： 了解发盘、还盘与接受的相关知识 掌握函电写作的要领 能力目标： 看懂发盘、还盘、接受信 书写发盘、还盘、接受信 任务2 发盘、还盘与接受 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 【任务描述】 魏强公司的服装信息，请依次写出函电。 面料：全棉 里料：摇粒绒 最低销售价：81.90元/件 销售量：4000件 包装方式：标准出口包装，每箱16件 包装尺寸：57cm×44cm×43cm 毛重：15千克/箱 净重：14千克/箱 最早装船期：2012年9月 任务2 发盘、还盘与接受 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 任务2 发盘、还盘与接受 外贸函电就是有着国际贸易关系的双方由于彼此的业务往来而产生的信件，但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。 外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。 外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。 外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。 外贸函电的语气：开发信、询盘回复一般要客气，表达感谢；平常业务联系要细心、信任；催促付款要紧急而经典外贸函电范文汇总不失礼貌；客户索赔要理解、给予足够的解释和说明。 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 【任务实施】 步骤一：读懂询盘信 步骤二：书写发盘信 步骤三：书写还盘信 步骤四：书写接受信 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 步骤一 读懂询盘信 【任务实施】 询盘信 尊敬的魏先生： 您好！我公司从网上获悉贵公司出售货号F121的女装，我公司对此很感兴趣。现预购5000件，请贵公司报实盘。 此函7日内回复有效。 美国肖奈服饰进出口公司 Alexandra 2012年6月13日 步骤二 书写发盘信 【任务实施】 发盘信 亲爱的Alexandra： 您好！我方15日收到贵公司来函，预购货号F121女装，现报实盘，货号F121女装，4000件，每件90元，FOB上海，9月装船，即期信用证付款。 请在5日内回复有效。 强宇国际贸易公司 魏强 2012年6月16日 步骤三 书写还盘信 【任务实施】 还盘信 尊敬的魏先生： 您好！我方18日收到贵公司来函，我方很有兴趣，希望贵公司货号F121女装，4000件，每件85元，FOB上海，9月装船，即期信用证付款。 此函5日内回复有效。 美国肖奈服饰进出口公司 Alexandra 2012年6月19日 步骤四 书写接受信 【任务实施】 接受信 亲爱的Alexandra： 您好！我方21日收到贵公司来函，价格接受，我方将于9月份安排装船，请速开立信用证。 请在5日内回复有效。 强宇国际贸易公司 魏强 2012年6月22日 【应用训练】 假设美国肖奈服饰进出口公司 Alexandra，不接受魏强公司报价90每件90元，并希望成交条款改为CFR上海，8月装船，魏强收到信后，主动将价格降至每件85元，但不接受成交条款，希望依然以FOB上海，9月装船成交，发票金额110%投保一切险。Alexandra看后，认为FOB成交他们承担太多，希望强宇公司将价格降至每件84元。魏强收到信后，认为还有利润可赚，遂写了接受信。 请为上述往来书写函电。 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2 【拓展提升】 项目七 开展交易磋商订立合同-任务2