7.3订立合同（课件）-《国际贸易》同步教学（机械工业版）

项目七 开展交易磋商订立合同 交易磋商的形式、内容及程序 1 发盘、还盘与接受 2 订立合同 3 【任务目标】 知识目标： 了解合同条款 熟悉合同模版 能力目标： 能够起草合同 能分析合同 具备签订合同的能力 任务3 订立合同 项目七 开展交易磋商订立合同-任务3 【任务描述】 强宇国际贸易公司在与美国肖奈服饰进出口公司 Alexandra的洽谈中，最终达成协议。 请帮助魏强签订销售协议书。 任务3 订立合同 项目七 开展交易磋商订立合同-任务3 【任务实施】 步骤一：了解合同结构 步骤二：掌握订立合同要注意的问题 步骤三：查询合同范本 步骤四：订立合同 项目七 开展交易磋商订立合同-任务3 步骤一：了解合同结构 【任务实施】 1.合同首部 合同的首部是合同的开始部分，也是合同的重要组成部分，其内容通常易被忽视，然而当争议发生时，这部分内容将起重大法律作用。 合同首部包括：合同的名称与编号、签约的时间与地点、合同双方当事人的身份、签约意图、有关文件与事项、词语注释等六项内容。 2.合同主文 （1）商品名称条款 商品名称条款要注意一般出口商品的名称应与进口国家海关提供的通用商品名称相吻合。 （2）商品品质条款 商品品质条款注意在凭标准交易时，应当写明所采用的标准名称、制定年份；凭规格交易时，应当写明公差或一定的机动幅度。 步骤一：了解合同结构 【任务实施】 （3）商品数量条款 商品数量条款对于重量应说明是按毛重还是净重。对于实际交货数量与合同数量难于完全相符的商品，应列明交货数量的机动幅度、这部分如何计价、以及由谁来判定这部分的数量等内容。 （4）商品包装条款 商品包装条款应包括货物包装的式样、材料、费用的负担和运输标志。如合同规定由买方提供包装材料，则应规定买方提供的时间和到达卖方的最迟时限。特别对于“定牌”包装必须明确规定：如买方所提供的商标、牌号侵害了任何第三者的利益，卖方不负侵权、冒牌之责。 （5）商品检验条款 商品检验条款应包括检验机构、时间、地点、方法以及检验证书的效力。 （6）产权条款 产权条款对于交易商品的产权，卖方应在合同中给出明确的担保。 步骤一：了解合同结构 【任务实施】 （7）价格条款 价格条款对价格的规定有固定价、暂定价、滑动价、暂不定价四种方法，一般多数合同采用固定价的方式。在国际贸易中，若使用的计价货币币值不稳，应在合同中订立汇率保值条款。 （8）买卖双方义务条款与贸易术语 买卖双方义务条款，通常卖方的义务主要是交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物所有权3项。买方的义务主要是收取货物和支付货物价款 。在国际贸易中，通常采用贸易术语，此时可以省略买卖双方义务的条款。 （9）交货与装运条款 交货与装运条款应包括交货的时间、地点、方式，装运的时间、方式、通知、装运港和目的港等事项。注意在国际贸易中，常用贸易术语FOB术语、CIF术语、CFR术语都是以装运时间作为交货时间，不需分别做出规定。 （10）支付条款 支付条款要规定支付的金额和方式，使用信用证时，应规定是何种信用证，并明确开证和送达时间，开证行必须为卖方接受的银行。 （11）异议与索赔条款 异议与索赔条款应规定对货物不符或违约提出异议或索赔时，必须具备的证据以及出证的机构、索赔的期限、方法和金额。 步骤一：了解合同结构 【任务实施】 3.合同结尾 （1）文字 在国际贸易中，合同的结尾必须写明合同是以何种文字写成的，并注明不同文本的效力。 （2）签署 合同末尾应有签署栏，双方当事人或法定代表人须在签署栏内本企业名下依法签署，并书写上日期，随后合同即宣告成立。 步骤二：掌握订立合同要注意的问题 【任务实施】 在国际贸易中，买卖双方同于何时订立地一个十分重要的问题。根据《联合男国际货物销售合同公约》的规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经订立买卖双方即存在合同关系，彼此就应受合同的约束。 在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间，以签约时合同上所写明年日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准，在这两种情况下，双方的合同关系即在签订正式局面合同时成立 。 此外，根据我国法律和行政法规规定，应当由国家批准的合同，在获得批准时，方为合同成立。 1.合同成立的时间 步骤二：掌握订立合同要注意的问题 【任务实施】 买卖双方就各项交易达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。根据各国合同法规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。 2.合同成立的有效条件 步骤二：掌握订立合同要注意