3.1网络营销策划的基本含义和作用（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目三 网络营销策划 能力目标 1）了解网络营销策划的基本含义和作用； 2 ）了解网络营销策划常见的类型； 3 ）理解网络营销策划的基本步骤； 4 ）掌握网络营销策划书的撰写； 5 ）掌握网络营销策划实例的分析。 任务一网络营销策划的基本含义和作用 知识拓展 一、网络营销策划的含义 网络营销不是简单的网上销售，也不是简单的网上做广告和网站推广。它是借助互联网、计算机通信和数字交互媒体，运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，以达到一定的营销目标所进行的一系列活动。 网络营销是一个系统工程，为了实现特定的目标，通常需要一揽子的计划与策划。 （一）网络营销策划的含义 网络营销策划可将其定义为：企业在特定的网络环境和条件下，为了达到事先设定的营销目标，所采取的一系列营销策略和营销计划活动。通常包含了网站设计与完善、网站定位分析、网站营销组合、搜索引擎优化、客户互动与运营咨询等活动，以求提高企业和产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。 （二）一个完善的有效益的网络营销策划应该做到： 1、网络营销策划的事前战略指导 2、网络营销策划的事中控制 3、网络营销的策划的事后评价 4、网络营销策划的全局性 二、网络营销策划的作用 策划又称为“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。所以策划是一个带有科学与艺术的战术性活动，网络营销策划同样带有较强的艺术性。 一般来看，网络营销策划能为产品或企业提供的作用可概括为： 1、加速企业经营观念的转变 2、加强企业经营管理与市场开拓的针对性 3、强化网络营销目标 4、体现了网络营销的全过程 5、增强企业创新能力，提高竞争力 6、拓宽了企业营销人才的培养 7、降低经营成本，增强企业竞争力 课堂讨论：讨论现代企业实施网络营销策划的经济效益。 技能训练 技能训练一 阅读菲利普•科特勒的《营销管理》了解营销策划的含义及其发展历程 （一）训练背景：菲利普•科特勒被称为“现代营销管理之父”，他的著作《营销管理》被誉为营销管理中最经典的教材，书中较为详细地介绍了营销技巧以及营销策划。 （二）主要环节： 阅读菲利普•科特勒的《营销管理》关于营销策划的相关章节。 （三）训练小结： 菲利普•科特勒的《营销管理》连续出版了12版，畅销30年。在第12版中，菲利普•科特勒将网络营销作为独立的一章，并且说道，互联网技术给营销的实践带来很多影响，但并未从根本上改变营销管理，多数是改变了信息传导渠道。所以，网络营销策划活动还可以结合传统营销策划方法和策略。 技能训练二 掌握网络营销策划基本含义 （一）训练背景 关于网络营销策划的定义，还未有统一的定义。通过百度搜索或阅读其他作者的网络营销策划书籍，了解、掌握网络营销策划的基本含义。 （二）主要环节 1、登录百度首页，在搜索框输入“网络营销策划”，查看相关资料，寻找最合适的信息。 2、从图书馆借阅网络营销策划或网络营销相关书籍，阅读其中有关网络营销策划定义部分。 （三）训练小结 由于网络营销是一个新鲜事物，发展历史非常短，有关其定义和理解都还未统一，通过阅读更多的不同定义和观念，有助于准确掌握网络营销策划的含义。 $$