5.2网店推广的方法与技巧（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目五 网上开店 能力目标 1）网上开店 2）网店推广 任务二 网店推广的方法与技巧 知识拓展 二、网店推广的方法与技巧 当我们成功开设了自己的店铺，下面就要研究如何“招揽”客人了。如今各种网上交易平台上的店铺越来越多，如何让买家在众多店铺中找到我们自己的店铺呢？本任务主要来探讨一下店铺的推广。 下面以淘宝店铺为例介绍几种店铺推广方式，大家可以根据自身的需要来选择和组合合适的推广方式。 （一）宝贝关键字 淘宝上有大量的商品，作为买家挑选宝贝第一件事就是站内搜索。而搜索主要是靠关键字关键词来完成的。所以卖家要尽量地突出宝贝的特点、性能、型号、名称等要素。 卖家设定宝贝关键字的时候需要注意的几点： 易找 精准 多样 （二）橱窗推荐和促销宣传 橱窗推荐，普通店铺在首页的顶部可推6件，旺铺可推16件。选商品的时候尽量要选一些店里图片好的、价格较低的、人气较高的作为首选。因为橱窗推荐位在店的首要位置，是能让买家容易发现、吸引眼球的，所以掌柜一定要利用好。 淘宝上有各种促销活动，这些促销活动会在不同的页面进行推广。促销活动应该经常做，但必须要不断创新，尽量做到每期不同，可利用法定节日、店庆、新产品上架、老产品清仓等不同方式来惠顾客人。 （三）论坛 论坛是买家、卖家交流沟通的平台。论坛里有着许多潜在的买家，去社区发帖子就等于给自己的店铺做隐性广告。 1.论坛发帖、回帖 淘宝上有很多分论坛，销售不同类型商品的卖家可以到不同的分论坛去发帖回帖。 2.论坛广告位 在淘宝论坛首页的最下方有多个图片广告位。淘宝论坛的人气很高，所以论坛首页的广告位是一个很好的推广方式，能让常逛论坛的买家都看到你的商品。 （四）人脉关系 人脉关系方面，要尽量维护好老客户。 另外，淘宝旺旺是一个不错的沟通方法。很多卖家生意好，就是因为旺旺常在线。 （五）友情链接 除上面介绍的几个途径外，别人的店铺也是我们做广告的好地方。主要是通过在店铺左下角的友情链接来实现的。另外，联合促销也是获得双赢的好办法。 （六）雅虎直通车 雅虎直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。依托于淘宝及其合作伙伴的搜索平台，让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的商品。 推广要有目标，有计划，有策略地进行。关注潜在客户多的领域，关注自己网店的客户群，关注同行店铺的客户群，关注同行没发掘的领域。找到适合自己店铺的推广模式，选用适合自己的网店的推广工具。总之，开了店铺，顾客是不会主动上门的，需要你用心去推广，网店推广是一个持久的过程，需要一定的耐心和毅力，没有推广不了的店铺，只有不会推广的店主。 课堂讨论：你认为店铺推广方式还有什么好方法？ 技能训练 技能训练 （一）训练背景：淘宝上的店铺越来越多，如何让顾客在众多店铺中找到我们自己的店铺呢？我们需要进行有针对性的推广，让更多的买家记住我们的店铺，从而带动店铺的人气。 （二）训练内容：你现在的店铺适合哪种推广方式，并说明原因。 （三）训练小结：网店推广是一个持久的过程，没有推广不了的店铺，只有不会推广的店主。 巩固与运用： 一、单项选择题 1.淘宝上开店需要进行考试，分数达到（），可以进行开店？ A．80分 B.60分 C.70分 D.100分 2. 在淘宝成功开设店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布（）件以上的宝贝。 A．20 B.30 C.10 D.1 3. 网店的管理基本上都是在（）中进行相应操作的。 A.淘宝首页 B.淘宝商城 C.我的淘宝 D.店铺首页 二、多项选择题 1.目前淘宝上提供的旺铺包括（）。 A．扶植版旺铺 B.拓展版旺铺 C.标准版旺铺 D.超级旺铺 2. 淘宝为商家提供（）种促销手段？ A．满就送 B.限时打折 C.搭配套餐 D店铺优惠券 三．名词解释 1.橱窗推荐位 2.扶植版旺铺 四．问答题 1. 如何更好的利用“橱窗推荐”？ 2. 如何选择好的物流公司？ 3. 设置宝贝标题的关键词很重要，那么如何进行关键词的组合呢？ 五．操作题： 在淘宝上开设一家属于自己的店铺，并根据所学的推广方法进行店铺推广。 $$