7.1软文营销（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目七 网络文字营销 能力目标 1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。 任务一 软文营销 知识拓展 一、软文营销的含义与作用 软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相对硬广告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式强行将产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大家对此比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让大众不反感，愿意接受。 （一）软文营销的概念 软文指的是软新闻，也就是除了政治、经济、军事等重大新闻之外的所有新闻。软文营销是个人和群体通过撰写软文，达成交换或交易目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。 一、软文营销的含义与作用 （二）软文营销的特点 1、本质是广告 2、伪装形式是新闻资讯 3、宗旨是制造信任 4、关键是把产品卖点说得明白透彻 5、着力点是兴趣和利益 6、效果是口碑传播 一、软文营销的含义与作用 （三）软文营销的作用 1、投入成本低，影响力持久 2、加大有效外链的机会 3、迅速增加关注度 4、传播作者价值观 5、流量导入 二、营销软文的写作 营销软文不是文学创作，它是在更多地关注、把握消费者的理解方式后进行撰写，因此要求执行者具有高超的写作技巧。 1、软文撰写者应具备的素质 软文写作能力，是一个网络营销人员一生的能力。营销软文撰写者，要有非凡的驾驭文字的能力、综合的文化修养和丰富的想象力；同时，还要吃透所服务品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。 二、营销软文的写作 2、撰写营销软文的思路 撰写软文之前必须理清以下思路： （1）明确目的和用途 （2）明确推广主题 （3）确定软文标题 ：拟定营销软文标题主 要有3种形式：开门见山式 、惊雷细雨式 、避实就虚式。 （4）选择与文案相匹配的体裁 （5）确定软文关键词 二、营销软文的写作 3、营销软文的5要素 （1）对谁说 产品定位在哪个消费群体。目标顾客是谁，就针对谁说。 （2）说什么 （3）如何说 （4）何时说 在产品整个销售过程中，随时都可以做宣传。 （5）何地说 4、营销软文模板 （1）模板举例： 　　张三：××的出路是×× 　　事件背景。×××专家张三认为，××的出路是××。 　　论证一。 　　论证二。 　　论证三。 　　综上，××的出路必然是××。 （2）获得软文模板的途径 软文模板的获得，主要有两个途径：第一，平时搜集，把自己写过的和网上见过的优秀软文的结构提炼出来，总结成模板。第二，互相交换，软文写手之间互相交换或者交易软文模板，提高制作效率 。 三、营销软文的发布与推广 1、软文发布平台的选择 1）使用百度的反向链接命令，寻找行业的相关平台。 2）在百度新闻里搜索某个行业的热词，就会看到新闻源搜索结果里的网站。它们都是百度的新闻种子站，网站权重非常高。 2、文章内容 软文内容一定要适合所选择的发布平台的风格与定位。据目前的形式来看，对于行业事件进行评论分析，尤其是有具体案例及真实数据的稿件最容易发表 。 软文内容还要求原创。原创文章越多，越有点击价值。 课堂讨论：至少从三个方面谈一谈怎样提高软文撰写水平？ 技能训练 学习软文的撰写与发布 （一）训练背景 在Admin5发布软文。 （二）主要环节 （1）撰写一篇原创营销软文。 （2）发布之前需要一个Admin5的写手帐号 （3）仔细阅读投稿说明 （4）投稿 （5）文章内容 建议大家采用“多分段+小标题”的形式写软文。 （6）文章结尾 在文章最后一段写上作者的网址和联络信息。 （三）训练小结 在软文撰写过程中，要注重提高软文的价值指数。注重关键词和链接地址的提供，增加被链接的机会。应该选择权重高的知名站点发布营销软文。 $$