1.3网络营销的内容及其与传统营销的关系（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目一 初识网络营销 能力目标 1）了解网络营销的基本概念及其特点 。 2）熟悉网络营销的基本理论 。 3）掌握网络营销与传统营销的关系 。 4）掌握网络营销的基本工具与方法 。 知识拓展 任务三 网络营销的内容及其与传统营销的关系 一、网络营销的内容 网络营销作为在Internet上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。 下面列出的就是一些网络营销的具体内容： （一）网上市场调查 在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。在这里获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中提取想要的资料并据此分析出有用的信息。 （二）网上消费者分析 网络消费者群体作为一个特殊的群体与传统市场群体截然不同，因此要想有效开展网络营销活动就必须深入了解这个特殊群体的消费需求、购买动机和购买行为模式。 （三）网络营销策略制定 虽然网络营销是非常有效的营销工具，但是企业还需要承担一定的投入和风险。所以企业在进入网络营销领域时要根据自己的实际情况，根据自己在市场中的定位，制定相应的网络营销策略以期获得最好的效果，从而达到自己的营销目标。 （四）网上产品和服务策略 比较传统产品而言，网上产品的营销策略会有很大的变化，特别是在渠道的选择方面。所以针对这些网上产品必须结合网络的特点，对产品的设计、开发、包装和品牌等进行重新的设计定位，制定新的营销策略。 （五）网上价格营销策略 网络是一种信息交流和传播的工具，从它诞生开始就实行着自由、平等和信息免费的策略。因此，企业必须考虑到网络对企业定价的影响和网络本身独特的免费思想，从而制定相关的网络价格策略。 （六）网上渠道选择与直销 互联网对企业策略影响最大的是对企业营销渠道的影响。 网上直销模式，这种模式很快以它的快捷性、直接性和费用合理性获得了巨大成功，但是企业在选择建设自己的网上直销渠道时必须要考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。 （七）网上促销与网络广告 互联网作为一种双向沟通渠道，最大的优势是可以让双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、费用低廉。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）和近来备受青睐的户外广告比较起来，网络广告具有得天独厚的优势，是网络营销中非常重要的一个环节。 （八）网络营销管理和控制 网络营销的管理活动可以说是贯穿于整个营销活动中，而且内容非常繁多。针对着不同企业和不同的环境网络营销管理的任务和手段也会有一定的差别，有些属于阶段性管理，有些则属于连续性长期性的管理。 二、网络营销和传统营销的关系 （一）网络营销与传统营销的区别 1、营销理念的区别 2、沟通方式的转变 3、营销策略的改变 4、服务方式的改变 （二）网络营销与传统营销的联系 1、传统营销是不可替代的 2、网络营销和传统营销要进行互补 课堂讨论：网络营销能否完全取代传统营销？ 技能训练 技能训练 上网查找搜索网络营销的内容的资料 （一）训练背景： 本章作为基础概念章节，对网络营销的内容只是略作介绍，这方面内容介绍在后面章节中还会有重点介绍。所以要学生在有一个大体的了解的前提下，自己主动去搜索相关内容，这既是对本节的复习，亦是对今后学习的准备。 （二）主要环节： 登录百度首页，在搜索框输入“网络营销的内容”，查看相关资料，寻找最合适的信息。 （三）训练小结： 网络营销作为新的营销手段，内容非常丰富，而这些内容往往就是学生在今后工作中需要从事的具体操作内容。他主要包括市场调查、消费者分析及策略制定、价格策划等内容。 $$