第一章 初识软文（课件）-《软文营销》同步教学（机械工业版）

PPT模板下载：/moban/ 第一章.初识软文 PPT模板下载：/moban/ 目录 一，软文的定义 二、软文的分类 三、软文的特点 四、传统软文与网络软文的区别 五、软文的作用 一、软文的定义 1 什么是软文呢？ 思考： 2 定义 狭义的 3 定义 广义的 4 什么是软文 总结论述 软文是指结合特定的概念要求和讲道理摆事实的方式，使消费者走进设定的消费速成计划。 二、软文的分类 （一）按软文的性质分类 1.日志软文：反映网站日常工作情况和问题的文章 2.新闻软文：针对某条新闻事实而撰写的专题软文 3.业务软文：针对商品或服务的优势所撰写的引发读者购买和合作欲望的软文 4.评论软文：通过经验交流或引用典型的事迹来进行批评或议论的软文 二、软文的分类 （二）按软文的形式分类（主要有以下7种）： 1.新闻式 2.促销式 3.故事式 4.疑问式 5.情感式 6.猎奇式 7.恐吓式 1.新闻式 软文的新闻式，就是用新闻事件的形式进行企业软文宣传为宣传。目的在于增加软文的说服力，让消费者相信事件的真实性。这样的文体对企业自身有一定的要求，撰写时一定要结合企业的自身条件，否则容易为企业造成负面影响。 2.促销式 软文的促销式是通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望的方式，可以单独使用，也可以配合其他推广方式。 如：某产品紧缺中；某产品新品抢购等。 3.故事式 软文的故事式通过讲述一个完整的故事带出产品，由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示，从而达到宣传产品或服务的目的。这是最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的知识接受方式，故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。 例如《超康集团全产业链成长启示录》、《创业路上有你，就算苦涩也有甘甜》。 4.疑问式 软文的疑问式是提出并围绕着一个问题自问自答，引起话题和关注。这个设问必须符合常识，具有吸引力，不能胡乱编造，否则会起到相反的作用。 例如《人类可以长生不老？》、《科学可以克隆人类？》。 5.情感式 软文的情感式是将针对性强的美好温馨的信息传递使用情感表达方式以达到打动消费者的一种重要方式。这类软文容易直攻消费者内心，促成消费。例如《亲爱的，烟戒不了，洗洗肺吧》。 6.猎奇式 达到推广企业产品或是服务的目的。人具备思想的同时也拥有好奇的本能，对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，所以，猎奇式软文成功的关键在于软文的标题是否有足够的吸引力，让消费者有关注内容的欲望。 7.恐吓式 软文的恐吓式是反情感类软文的一种表述，通常给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。 例如《天啊，结石病害死人！》。 二、软文的分类 （三）按软文的载体分类： 平面媒体的软文、博客中的软文、微博中的软文、微信中的软文、论坛中的软文、以及淘宝店软文等。 1.平面媒体的软文 这类软文具有一般新闻报道的外在形式，通常没有明显的产品销售信息，且不在标有“广告”字样的版面中，因此是最具隐蔽性、最为典型的一类软文广告。内容多涉及企业的历史、生产、管理、企业竞争力、行业优势、企业文化等有关的企业形象，采用通讯、评论、消息、人物专访、专家访谈、纪实报道、专家咨询、科普宣传等样式。 2.博客中的软文 博客中的软文没有什么限制，可以多角度、多形式。只要撰写符合了相应的圈子文化，放链接或者图片上去，即可发布。博客中的文章篇幅建议控制在600字到1000字之间，尽可能的把想表达的观点阐述透彻。 3.微博中的软文 每一条微博都有字符限制，所以其难度远远高于博客，发表软文时需要用浓缩的文字来表达，才能使有限的文字达到某种目标。微博的软文是需要花心思去研究的，形式可以多样，比如性感、有趣、经典，或介入明星效应。 4.微信中的软文 微信中的软文，一般指通过朋友圈或者公众平台作为载体。微信与微博主要区别在于微信中的好友大多是熟人，所以，这类软文比较可靠,也更容易被关注。分享一些趣味性，较感性、或者是热点的软文都是比较受欢迎的。 5.论坛中的软文 论坛中的软文不能是直接的广告形式，也不能过于书面化，尽量多用一些网络流行语言来引起关注。如果论坛中的软文加图片加链接被排斥，可以退而取其次，做到关键词优化即可。 6.淘宝店软文 淘宝店软文通过综合软文的各种方式使消费者走进设定的思维圈，其目的主要是让消费者收藏店铺，收藏宝贝，以及购买商品。一篇好的淘宝店软文，需要注意以下技巧：一是标题要吸引人，才足以吸引人去点击，实现软文的价值。二是开头要劲爆，引人入胜，让读者有兴趣看下面的内容。三是内容要原创，否则很容易因抄袭而遭到反感。四是图文并茂，增加软文真实性。最后，结尾要能引起共鸣，有了互动的软文，才是达到的最好的宣传效果。 三、软文的特点 三、效益性 二、可信性