5.3 直播营销（课件）-《新媒体营销》同步教学（机械工业版）

短视频营销 第五部分 短视频营销 思维导图 短视频营销 教学目标 知识目标：  了解短视频营销的基本概念与内容 理解短视频营销的形式与特征 掌握短视频营销的发展趋势 能力目标：  能够清晰的界定短视频营销，直播营销的类型 能合理的运用素材进行短视频营销创作 5.3 直播营销 1．直播营销概念 直播营销概述 伴随着互联网的普及以及网络通讯技术的发展，国内直播行业呈现出了多元化的业态模式，从最初单一的游戏直播、体育直播到如今涉足各个垂直领域的影视、真人秀。商家们自然也摩拳擦掌，试图尝试在直播领域中探索出一条营销的新道路。 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播营销的方式给企业带来了一种更为立体化的营销方式，相比于传统的文字、图片的宣传方式，直播营销能够更全面的塑造品牌文化、传播品牌形象，这也是各大商家争相涌入直播营销战场的重要原因。 5.3 直播营销 课堂活动 请回忆你所观看过的印象最深刻的直播是什么？你是通过什么途径得知这一直播信息，直播的过程中有什么样的环节和内容设置？你觉得做得好的地方有什么，哪些是不足的。如果让你设计一个直播内容，你觉得有哪些点是最重要的？ 5.3 直播营销 直播营销的优势 直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势： 1）更低的营销成本 相比于传统营销广告动辄几十万、上百万的户外广告、渠道流量的投入，直播营销对物料、场地、环境对需求都较低。 2）更精准的用户营销覆盖。 在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。 5.3 直播营销 直播营销的优势 3）更实时互动的营销场景。 相较传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。 4）更有效的销售反馈效果。 直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。 5.3 直播营销 直播营销的发展基础 1）移动网络提速和智能设备的普及 像花椒直播这样的完全诞生在移动互联网时代的视频直播app开始涌现，并受到资本市场的关注。这其实得益于移动网络的速度的提升，以及流量资费的降低。视频直播能够比以往更加的流畅，并且更为重要的是智能手机的普及，让人们逐渐摆脱无线网络和电脑，而可以直接通过智能手机进行视频拍摄上传，这就使得视频直播能够有更多的场景，从而让企业有了全新的营销机会，可以随时随地的更加立体的展示企业的文化，发出企业的声音，而不再仅仅依靠微博和微信。 2）企业需要更立体的营销平台 在过去几年，很多企业、政府机构已经在微博、微信开通账号，将其作为企业品牌营销和文化传播的标配。不过，这些传播主要还是基本以图文为主，在微信上，传播方式还要更多，比如一些H5游戏或展示页面。但图文始终不够立体，用户看到的都是静止的，在如今这个信息泛滥的时代，单纯的文字传播很容易被忽略。而现在视频直播正在兴起，正好弥补了以前企业进行营销传播时的缺憾，在微博、微信之外，多了一个更为立体生动的营销阵地。 5.3 直播营销 3）网友看视频玩视频的习惯养成 无论是移动互联网时代的机遇也好，还是企业营销的需求驱动也罢，这一切最重要的根基是用户愿意在这个平台上进行“玩耍”。越来越多的人愿意在视频平台上花费时间创造内容和浏览内容，这都得益于用户习惯的培养完成 4）主流直播平台 直播行业发展已近十年，直播平台内容多样化，各种类型直播平台之间的界限逐渐模糊，直播内容整体向强互动、专业化方向迁徙，受过专业训练的素人主导的PUGC成为内容生产的中流砥柱。 根据直播平台的内容划分，目前主流的直播可以划分为综合类、游戏类、秀场类、商务类、教育类。 直播营销的发展基础 5.3 直播营销 主流直播平台 直播行业发展已近十年，直播平台内容多样化，各种类型直播平台之间的界限逐渐模糊，直播内容整体向强互动、专业化方向迁徙，受过专业训练的素人主导的PUGC成为内容生产的中流砥柱。 根据直播平台的内容划分，目前主流的直播可以划分为综合类、游戏类、秀场类、商务类、教育类。 5.3 直播营销 主流直播平台 图5-24 直播平台的分类 5.3 直播营销 直播营销的整体思路 1．直播风险防范