1.1走进网络营销（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目1 网络营销基础 网络营销 1 目录 任务01 走进网络营销 任务02 网络营销岗位认知 学习目标 知识目标：1）熟识网络营销的概念、职能与方式； 2）熟知网络营销的岗位及要求。 能力目标：1）能够结合知识对网络营销有较全面的认知； 2）会解读企业的岗位要求，并根据企业的要求提升专业技能。 素质目标： 1）能与团队成员协作开展网络营销活动； 2）树立网络营销的职业意识。 案例导入 皇宫的网络营销法宝 案例内容 故宫，既古老又神秘，600多岁的故宫通过文创产品年销售额逾10亿元的收入，那么“故宫淘宝”究竟有怎样的营销法宝呢? “故宫淘宝”是故宫开设的淘宝网店，主要销售与故宫有关的文创产品，宣传标语是“来自故宫的礼物”。自2013年9月，故宫淘宝微信公众号正式上线，它发布的第一条广告是《故宫周边推荐——十八子手串》，向读者推销十八子手串产品，同时以晒买家秀、展示孤品集锦等方式营销，但阅读量仅有694，反响平平。直到2014年8月，“故宫淘宝”以一篇题为《雍正：感觉自己萌萌哒》的文章收获了10万以上的阅读量和2000多的点赞数，引发了网友的疯狂转发，这篇文章封面雍正皇帝比画剪刀手卖萌，雍正皇帝化身各种身份，迅速为“故宫淘宝”打响了品牌知名度。 实际上，“故宫淘宝”能把皇宫的生意做强做大，得益于多种营销手法的组合使用，微信营销只是冰山一角。除此之外，“故宫淘宝”还开设了官方微博，加强与网友的互动；与腾讯网建立长期合作伙伴关系，双方以故宫博物院IP形象和相关传统文化故事为原型，在创意、跨界合作和创新人才培养等方面深度合作；运用借势营销，提高自身品牌知名度。 如今，“故宫淘宝”这位皇宫里走出的“段子手”依然活跃在营销界，其最新发布的微信文章《故宫淘宝被逼疯的设计师后来治好了吗?》，依旧收获了10万以上的阅读量和2000多的点赞数。对于这位网红今后还将放出哪些“脑洞大开”的营销大招，让我们拭目以待。 任务01 走进网络营销 相关知识 1.网络营销的产生背景 网络与信息技术的发展 消费者价值观的改变 商业竞争的结果 相关知识 2.网络营销的认知 （1）网络营销的概念 网络营销（E-Marketing）是指在互联网上，以数字化的信息和网络媒体的方式为实现营销目标开展的新型营销活动。 2.网络营销的认知 网络营销不能单纯的理解为网上销售、电子商务和市场营销。 首先，网络营销是手段，而网上销售是目的。 其次，网络营销是电子商务的交易过程中的一个环节。 最后，网络营销与市场营销是企业经营战略的两种方式。 相关知识 相关知识 2.网络营销的认知 （2）网络营销的特点 超时空性 多媒体性 互动性 个性化 高效性 经济性 技术性 相关知识 2.网络营销的认知 （3）网络营销的职能 网络品牌 网站推广 信息发布 销售促进 网上销售 顾客服务 客户关系 网上调研 相关知识 2.网络营销的认知 （4）网络营销的方式 1）微信营销 2）微博营销 3）搜索引擎营销 4）电子邮件营销 相关知识 2.网络营销的认知 （4）网络营销的方式 5）论坛营销 6）软文营销 7）病毒营销 8）网络广告 任务应用 1.确定不同类型的网站 网络营销方式的查找，不能局限于某一个网站，要从不同类型的网站中确定。因此，分别浏览门户网站、官方网站及购物网站等，备选网站为新浪、网易、海尔官网、苹果官网、京东商城、天猫商城等。 2.讨论总结网络营销方式 打开某一网站，查看网站类目、工具、布局等，通过网络检索或与同学探讨等方式确定网络营销方式，并简单总结出网络营销方式的使用方法。 任务拓展——认识网络营销的方式 1.任务目的：通过网络信息收集分析，能对网络营销有较全面的认知。 2.操作步骤 （1）浏览不同类型的网站，如新浪、网易、海尔官网、苹果官网、京东商城、天猫商城等。 （2）查找收集网络营销的方式。 （3）总结网络营销的方式，并谈谈自己对于网络营销的认知。 3.实施结果：能完成网络营销方式的查找与总结，能准确表达对网络营销的认知。 $$