3.2撰写网络营销文案（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目三：网络营销文案编辑 项目简介： 本项目中，我们将从同学们身边所熟知的网络营销文案着手，了解网络营销文案概念及类型，知道网络营销文案的作用，知道网络营销文案的写作技巧。同时学会两种重要的网络营销文案（促销活动方案和网络营销软文）的写作方法。 2 目 标 CATALOG 了解网络营销文案的概念及类型； 知道网络营销文案的作用； 了解网络营销文案的写作要素； 了解促销活动方案的写作方法和技巧； 了解网络营销软文的写作方法和技巧。 3 任务二撰写网络营销文案 【任务介绍】 了解了网络营销文案的类型和写作要素后，我们来撰写网络营销文案。在本次任务中，我们以促销活动方案和网络营销软文为例，了解它们的写作方法，掌握它们的基本结构和写作技巧，写出符合要求的网络营销文案。 4 活动 2 教学环境 Teaching Anlysis 撰写促销活动方案 活动描述： 实习企业有一个推广项目，为某健身器材网店在“十一”期间策划一次促销活动，运营部配合此次活动要撰写促销活动方案。李成响团队觉得这是一个很好的锻炼机会，于是主动向谢经理请缨，承担促销活动方案的撰写任务。 6 活动实施： 一、知晓促销方案定义，了解促销活动方案的基本结构和写作方法。 知识链接 1.促销方案的定义 促销方案是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文案。 2.促销方式 促销方式是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品或服务，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。常用的促销方式包括降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）等。 7 案例3-3： XX淘宝店“圣诞节”线上促销活动方案 12月25日圣诞节即将到来。走过街头，看到大街小巷热闹非凡，显然圣诞节节日气氛的渲染已经开始，各商家都纷纷有所行动。为抢夺圣诞促销的市场，制定此促销活动方案。 一、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高客户的点击率，销售额提升10%。 二、活动对象：淘宝网网友 三、活动时间：12月11日—12月25日 四、活动主题：激情12月，圣诞大礼包，好礼永不断 五、活动内容 1.惊喜永不断 活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至 周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。主打产品包括有阿斯拜混酿干红葡萄酒、黑比诺白葡萄酒2008等。 2.好礼永不断 促销活动期间购买我们商品的可赠送相应的小礼品。具体如下： （1）在促销活动期间购买葡萄酒3瓶以上的我们会送上价值50元的抵价券一张，可用于下次购物。 （2）在促销活动期间凡是购买我们果汁类产品都会获得钥匙扣一个，购买5瓶以上的，我们会赠送精致杯子一个。 （3）亲友介绍好礼：凡推荐亲友光顾本店的，被介绍人报上介绍人姓名与淘宝账号名，经客服核实后，介绍人与被介绍人均可获得8折优惠和优惠券两张。 六、媒体宣传规划 站内推广：前期打造一款商品参加聚划算活动，吸引流量；活动3天钱参加淘宝网首页的钻石站位，吸引关注；完善店铺，修改店铺首页以及宝贝详情页、宝贝标题，营造促销氛围。 站外推广：向老客户发送促销消息，通知活动内容；通过站外宣传如：QQ,微博，论坛等平台发布活动消息，向外扩展店铺活动入口。 七、活动准备 1.选款：选择有成交记录、价格稍高、收藏量大、性价比适中、库存充足的宝贝参加优惠活动。 2.货源：选好促销商品，准备充足的货源，以免活动期间断货 八、紧急情况预案 1.实时更新库存，补充货源，以免断货情况发生。 2.加强各部门之间的协调性，保证信息及时有效沟通。 3.根据促销实况调整促销页面内容。 案例3-3： 8 通过对案例进行分析，我们知晓促销活动方案的基本结构一般如下： 1.活动目的 活动目的应基于对网店自身及竞争对手和市场环境的调查基础上得出，只有明确目标，才能使活动有的放矢。 2.活动时间和参与对象 活动时间不要太长，应给客户紧迫感。参与对象选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。， 3.活动主题 活动主题一般可以结合某个节日或促销节点，目的是给消费者一个购买的理由。 4.活动方式 采取哪些促销方式，活动应有吸引力，新颖，给客户一定的刺激，同时也要考虑到成本。 5.媒体宣传 即选择在哪些媒体上做推广。这里一定要多种媒体配合起来，同时要考虑费用。 6.预算 对促销活动的费用投入和产出应作出预算，没有利益就没有存在的意义。 7.前期准备 前期准备一般包括人员安排和物资准备等。 8.紧急情况预案 对活动中可能出现的意外情况作必要的人力、物力、财力方面的准备。 9 试一试： 请同学们帮助李成响团队撰写健身器材“