3.1.1网络营销文案解析（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目三：网络营销文案编辑 项目简介： 本项目中，我们将从同学们身边所熟知的网络营销文案着手，了解网络营销文案概念及类型，知道网络营销文案的作用，知道网络营销文案的写作技巧。同时学会两种重要的网络营销文案（促销活动方案和网络营销软文）的写作方法。 2 目 标 CATALOG 了解网络营销文案的概念及类型； 知道网络营销文案的作用； 了解网络营销文案的写作要素； 了解促销活动方案的写作方法和技巧； 了解网络营销软文的写作方法和技巧。 3 任务1 认知网络营销文案编辑 构思一篇精彩的营销文案是许多营销人梦寐以求的事，但很多人都认为好的营销文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际上写好一篇营销文案并非想象的那么高深莫测，仍然有很多诀窍可循。在本次任务中，我们将走进网络营销文案，通过发现和接触网络营销文案，学习网络营销文案的基础知识，明确网络营销文案的概念和类型，知道网络营销文案的作用。 任务介绍： 活动一 Teaching Anlysis 网络营销文案解析 活动描述： 李成响团队在企业实习期间，运营部正在运作的几个项目有许多的网络营销文案要撰写，谢经理要求李成响团队参与进来。知道大家是第一次接触网络营销文案，谢经理没有急于让大家动手，而是让李成响团队上网搜索了解网络营销文案的相关知识。 7 活动实施： 李成响召集团队成员一起讨论，大家决定通过百度搜索引擎，欣赏优秀的网络营销文案，了解网络营销文案的概念和类型，知晓网络营销文案的作用。 第一步：解析论坛营销文案 8 案例3-1： 9 知识链接 想一想： 1.网络营销文案的定义 网络营销文案是指出现在互联网上，以营销为目的，与消费者沟通交流的文字，网络营销文案由创意、标题、文字和图片组成，具备销售力、传播力和公信力。 2.网络营销文案类型 网络营销文案属于传播文案，可以细分为：硬广告文案、活动文案、新闻、软文等。软文可以形成多种形式，比如与新闻结合就成了新闻软文，发往新闻门户网站或者行业门户网站，与论坛社区结合就成为帖子了。 3．软文的定义 软文是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字（图片）形式。 请同学们想一想，案例1的文案属于哪种类型？文案出现了什么产品？这个产品是如何引出的呢？ 10 第二步：解析促销活动海报文案 案例3-2： 11 知识链接 想一想： 1.网络营销文案的作用 （1）以宣传产品和促进产品销售为目的，营销性强。 （2）优秀的营销文案都起着塑造企业形象和品牌形象的作用。 （3）网络营销文案通常与营销活动相结合让用户有很强的参与感，号召力强。 1.请同学们想一想，案例2的文案属于网络营销文案中的哪种类型？文案中的活动主题是什么？海报上有哪些促销活动信息？它们有什么作用呢？ 2.以上两个案例的文案有什么共同点呢？ 12 议一议 请同学们议一议下面两个案例见图3-3和图3-4分别属于哪种类型的网络营销文案，体现了网络营销文案的哪些作用。 图3-3 微博营销文案 13 图3-4 微信营销文案 14 活动描述： 活动二了解网络营销文案要素 李成响团队通过案例解析，了解了网络营销文案的定义及作用，知道了网络营销文案的类型，但是对如何写出好的网络营销文案仍然是一知半解。谢经理让他们进一步探究网络营销文案的写作要素和写作方法。 15 活动实施： 一、知晓网络营销文案的写作要素，掌握营销文案的写作技巧。 知识链接： 1.网络营销文案的写作要素 网络营销文案的写作要素主要包括主标题，副标题，正文和标语。 （1）标题 标题是营销文案的主题，往往也是文案内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对文案的注目，留下印象，引起人们对文案的兴趣。只有当受众对标题产生兴趣时，才会阅读正文。 （2）副标题 副标题是文案标题的补充部分，起到点睛的作用。营销文案不一定都有副标题，视情况而定。 （3）正文 营销文案正文是以客观的事实对产品、服务及营销信息作具体的说明，来增加消费者的了解与认识。 （4）标语： 标语一般是文字简练、意义鲜明的宣传鼓动口号。营销文案中不一定都有标语，视情况而定。 16 试一试 图3-5 双11活动海报 图3-5是天猫“双11”促销活动海报，请同学们将网络营销文案写作要素填入到相应的方框中。 17 知识加油站 网络营销文案的写作技巧 1.新颖有创意 互联网时代消费者喜欢从网上获得新鲜有趣的信息，网络营销文案应生动活泼，多加入一些有创意的元素以及吸引消费者眼球的字眼。 2.强调优势及事实 网络营销文案的目的是为了吸引消费者购买