第11章　淘宝平台的营销方法(课件）-《网络营销》同步教学（武汉大学出版社）

第11章　淘宝平台的营销方法 目录 1 淘宝网概述 2 淘宝平台营销工具 3 淘宝平台营销方法 11.1淘宝网概述 11.1.1淘宝网的发展历程 11.1.2淘宝网的主要产品 11.1.3淘宝网的特色 　　淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 截至2013年，淘宝网拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客， 11.1淘宝网概述 11.1.1淘宝网的发展历程 11.1.2淘宝网的主要产品 11.1.3淘宝网的特色 同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品 　　淘宝各类频道的发展，使得集市店铺的中小卖家生存环境越来越严峻，如果你没有好货源、高信誉，那么就很快在对决中败下阵来。 11.1淘宝网概述 11.1.1淘宝网的发展历程 11.1.2淘宝网的主要产品 11.1.3淘宝网的特色 　　成立过程 　　获得突破性增长 　　超越竞争对手 　　成为亚洲最大购物网站 　　亚洲最大的网络零售商圈 　　公司拆分 11.1淘宝网概述 11.1.1淘宝网的发展历程 11.1.2淘宝网的主要产品 11.1.3淘宝网的特色 　　阿里旺旺 　　淘宝店铺 　　淘宝指数 　　快乐淘宝 　　淘宝基金 　　淘点点 11.1淘宝网概述 11.1.1淘宝网的发展历程 11.1.2淘宝网的主要产品 11.1.3淘宝网的特色 　　初期营销 　　网站质量 　　免费优势 　　信用体系 　　交易平台 　　安全制度 　　网店过户 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 1.产品概述 　　满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 　　基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 　　让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 2.产品功能 　　提升店铺流量；提高转化率 ；提升客单价 ； 3.使用收费 　　卖家通过“软件服务/产品”订购页面去订购店铺营销工具；定购成功直接收费。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 4.设置过程 　　（1）进入卖家中心：“营销中心”—“促销管理” 　　（2）进入满就送设置，就可以创建活动了。 　　（3）根据提示往下设置，可根据需求，设置多阶梯促销活动。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 　　（4）已经设置好的活动，可操作更改或取消，同时也可将相关设置的代码复制到其它页面进行促销。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 　　淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片和文字的形式显示）上充分展示。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 　　每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费 (每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 1.直通车优点 　　多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 　　快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 　　好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 　　省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！ 11.2淘宝平台营销工具 11.2.1满就送 11.2.2直通车服务 11.2.3淘宝客 2.直通车出价技巧 　　直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多 11.2淘宝平台营销工具