5.2 搜索引擎营销原理 (课件）-《网络营销》同步教学（武汉大学出版社）

第5章　搜索引擎营销 目录 1 搜索引擎概述 2 搜素引擎营销原理 3 搜索引擎优化 4 付费竞价推广 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 　　在市场中，企业如何识别目标客户，如何让消费者找到自己，这些对企业来讲至关重要。在传统环境下，大企业可采用大规模投放广告的方法，从而达到一定覆盖率，总会将营销信息传递到目标客户。但这种做法耗费财力，且效率越来越低。 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 　　对没有这种财力的中小企业来说，只能通过传统的推销员跑市场或逐户推销的方法，效率低，成本高。相比之下，搜索引擎营销更主动，企业信息被搜索引擎收录后，就有可能被用户发现，增加用户了解企业产品信息的机会。 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 　　而通过一定的方法手段使得企业在搜索引擎的排名结果里考前，就更能增加企业网站被浏览的机会，从而直接为企业增加销售，这些方法手段就是搜索引擎营销（SEM，Search Engine Marketing）。 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 1.搜索引擎营销的含义 　　搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 2.搜索引擎营销的特点 （1）目标用户定位精准 （2）可信度高 （3）覆盖面广 （4）动态更新 （5）竞争激烈 （6）不能直接达成交易 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 　1.构造适合搜索引擎营销的信息源 　2.创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 　3.在搜索结果中排名靠前 　4.为用户获取信息提供方便 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 存在层： 　　被主要搜索引擎/分类目录收录 表现层： 　　在主要搜索引擎中获得好的排名 关注层： 　　提高用户对检索结果的点击率 转化层：将浏览者转化为顾客 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 5.2 搜索引擎营销原理 5.2.1搜索引擎营销概述 5.2.2搜索引擎营销的步骤 5.2.3搜索引擎营销的目标层次 5.2.4搜索引擎营销的主要内容 $$