第5章 网店付费智钻展位

网店付费智钻展位 第 5 章 1 了解什么是智钻展位； 掌握开通智钻展位的操作步骤； 掌握智钻展位操作流程； 掌握智钻展位推广的优化技巧。 教学目标 教学重点 智钻展位概述 智钻展位的展现位置 智钻展位的定向方式 智钻展位的扣费模式 智钻展位的投放流程 智钻展位的投放技巧 智钻展位的定向方式 智钻展位的扣费模式 智钻展位的投放流程 教学难点 教学方法 项目教学法 任务驱动式教学法 目 录 contents 5.1 智钻展位概述 5.2 智钻展位的投放流程 5.3 智钻展位投放技巧 5 5.1 智钻展位概述 智能展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，是淘宝网为卖家提供的一种营销工具。智能展位 支持按展现收费（CPM）和按点击收费（CPC），以精准定向为核心，为卖家提供精准定向、创意策略、效果 监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助卖家实现全网精准的广告投放。 智钻展位不仅为卖家提供了丰富、全面的统计数据，同时还为其提供广告优化服务。卖家可以通过这个工 具让更多的买家看到自己的店铺，进入自己的店铺，达到品牌宣传的目的。 淘宝天猫的卖家想要利用图片广告进行全网精准营销，就需要应用到智能展位（简称“钻展”）。无论是 广告投放设置还是后续行为，智钻展位都会进行监测和分析，让卖家了解如何优化广告投放，从而能最大限度 地提升广告投放的效果。 5.1.1　智钻展位的定义 5.1.2　影响智钻展位的核心因素 钻展的核心是精准定向，加入钻展的卖家可以获取全网精准流量，精准定向目标人群，通过群体定向、访 客定向、兴趣点定向和DMP定向等多种定向方式，圈定目标客户，精准展现广告 现代社会是一个快节奏的社会，选择适宜的产品款式，并通过图片第一时间展示产品的款式、风格，快速 吸引受众群体显得尤为重要。好的产品决定了店铺的市场竞争力 创意是钻展的灵魂，买家接触店铺的第一步就是通过点击自己想要或者是喜爱的创意图片进入，进而浏览 店铺商品，最终买下商品或者收藏加购宝贝或店铺。钻展创意会影响钻展的点击、访客、转化率，决定着能不 能正确地展示产品并成功吸引买家 智钻展位核心因素 定向 创意 款式 5.1.3　智钻展位与直通车的区别 直通车的广告形式比较单一，且广告图片尺寸较小。智钻展位广告图片的尺寸则足够大，可以更好地展 示商品信息，曝光率也高，再加上精美的广告设计效果，往往能够获得较多的点击量，使店铺的流量猛增。 钻展创意比直通车对美工的要求更高 直通车通过买家关键词的搜索，使得多家店铺的商品集中展示，容易分散买家的注意力，必须保证产品与 价格足够吸引人才能保证点击率，从而提升店铺销量。智钻展位广告单独投放，投放效果取决于图片创意 直通车是被动搜索，而钻展是主动出击 直通车主要采用的是关键词定向，转化能力强；钻展是人群定向，流量精准，可以抢直接竞争对手的流 量，但转化能力稍弱。 钻展和直通车在扣费方式上也有着本质的区别 　直通车的广告图 　智钻展位的广告图 5.1.4　 智钻展位的展现位置 钻展展现位置分站内和站外。站内有淘宝首页、天猫首页、各频道大尺寸展位、淘宝无线端App等，数量 众多。淘宝站外有新浪、微博、头条等各大网络平台。 钻展依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。 卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页（如女装频道焦点图）、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些 位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放 5.1.5　智钻展位常见的定向方式 场景定向是钻石展位中针对客户分层的流量获取工具，有着类似CRM（客户关系管理分层系统）的功能。 场景定向把店铺内的客户初步分为四个层次： 1.场景定向 钻石展位后台系统根据买家的行为习惯分析出来的匹配度比较高的、对产品有需要的客 户群体，但是这部分人并没有进入过店铺 90天内进入过店铺，有收藏或者浏览的访问行为。这部分客户对店内的产品已经产生了 兴趣，但是最终却没有购买 90天内在店内有过成交的客户 来店里买过东西，但是超过90天没有再次购买的客户 5.1.5　智钻展位常见的定向方式 营销场景定向一共分为五种：触达人群、兴趣人群、意向人群、行动人群、成交人群。 （1）触达人群指看到广告但最终没有点击广告图的人群。 小王打开淘宝首页的时候，看到你投放的广告了，但并没有点击。这就是触达人群，即没有任何接触动作 （2）兴趣人群指看到广告之后，点击了广告图片，进入店铺，但没有其他动作的人群。 小王打开淘宝首页的时候，看到了广告，并且通过点击广告图进入店铺，浏览了一会之后，没有任何动作 就离开了。这就是兴趣人群。 （3）意向人群是指点击广告图进入店铺以后，搜索了一些关键词，浏览了一些产品，然后离开的人群。 （4）行动人群是指点击广告图进入店铺以后，收藏或者放入购物车一些宝贝，然后离开了