第4章 网店付费直通车推广

　网店付费直通车推广 第 4 章 1  熟知直通车的概念。  掌握开通直通车的操作步骤。  掌握直通车的素材准备方法。  掌握直通车操作流程。  掌握直通车推广优化方法。 教学目标 教学重点 直通车的概念 直通车的操作步骤 直通车的素材准备方法 常用术语及名词解释 教学难点 直通车操作流程 直通车推广优化方法 教学方法 项目教学法 任务驱动式教学法 目 录 contents 4.1 直通车概述 4.2 开通直通车的具体操作步骤 4.3 素材准备 4.4 直通车操作流程 4.5 直通车数据分析及推广优化 5 直通车根据商品设置的关键词将商品进行排名展示，然后按照点击量进行扣费。直通车推广带来的流量远远高于其他推广工具带来的流量。 直通车定义 直通车是一款付费推广工具，由阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈平台对流量进行资源整合，是一种全新的搜索竞价排名模式。投放在淘宝天猫等站内频道及站外平台，以获得商家需求的流量。建立推广计划并加入推广宝贝后，每件商品最多可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，通过用户的搜索使产品在淘宝站外和淘宝网内抢占优势推广位置。 4.1.1　直通车定义 4.1.2　直通车的原理 1.投放原理 （1）针对商家运营计划，建立推广计划，在计划中添加产品，针对产品设置关键词、标题、创意、投放等，再通过竞价的方式获得展现。 （2）当消费者搜索的关键词匹配到后台直通车设置的推广关键词之后，根据竞价和质量得分获得相应的位置，并展现在消费者面前。 （3）如果消费者点击了产品的直通车图片，系统就会根据商家预先设定的竞价词的点击价格同步实际扣费的原理来收取费用。 直通车推广基本流程 4.1.2　直通车的原理 2.扣费原理 直通车扣费公式如下： 实际扣费=下一名出价×下一名质量得分你的质量得分+0.01直通车后台显示的质量得分是经过系统处理后的分数。 我们所看到的1～10分的质量得分，是经过比较，并“四舍五入”后的结果。即使两个词的质量得分都是10分，实际质量得分也不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同。 4.1.3　直通车展示位 直通车展示位一般在如下所述的位置。 （1）当买家在淘宝网中输入关键词进行搜索时，搜索结果页面右侧“掌柜热卖”一栏就是直通车展示位。 搜索结果页面右侧的直通车展示位 4.1.3　直通车展示位 （2）除了在搜索结果页面的右侧有直通车产品广告展示，在搜索结果页面的下端也会出现5个直通车产品广告位 搜索结果页面下端的直通车展示位 4.1.3　直通车展示位 （3）如果买家不使用关键词搜索，而是直接进入淘宝分类频道页面进行点击，那么在打开的商品页面中，右侧“掌柜热卖”的位置就是直通车的广告位。 分类页面右侧的“掌柜热卖”的直通车展示位 4.1.3　直通车展示位 （4）天猫直通车的展示位在搜索结果页面下方的推广位置，显示为“掌柜热卖”，只要是天猫卖家，且 已加入天猫直通车，商品就有可能在该位置展现。 天猫搜索结果页面下方“掌柜热卖”的直通车展示位 4.1.3　直通车展示位 （5）另外，淘宝搜索结果页面左侧第一的位置即为直通车展示展示位，带有提示“掌柜热卖”字样的就是直通车推广的商品。 淘宝搜索结果页面左侧第一的位置为直通车展示位 4.1.4　直通车的优势 直通车的优势可以用四个字来概括：多、快、好、省。 （1）多：卖家在运作店铺时，希望得到更多流量，以提高销售额。这就会涉及多渠道引流问题，直通车可以帮助卖家在多渠道引流（淘宝站内、站外、无线等）。 可视化的操作界面，可以更方便、快捷地帮助卖家使用直通车工具。 （2）快：很多推广工具的见效会较慢，达不到及时调整的效果。 直通车可以通过可视化后台，达到实时优化操作的效果。每一份投入产出的源头都可以利用数据分析得淋漓尽致。 （3）好：正常的竞价推广工具，在投放时没有办法预估投放费用之后的竞争位置。直通车可以通过预测工具明确出价后的排名，这有利于根据卖家的推广计划需求及时调整出价，以获得更多点击或更多转化。 （4）省：直通车之所以称为精准投放工具，就在于其可以定向投放时间和投放地域；可以通过“生意参谋”等软件查看买家来访高峰时段和购买高峰时段，帮助卖家设置直通车重点投放高峰时间段，增加投放比例，从而达到最优的目的；可以通过“生意参谋”软件查看购买省份和城市排名。 目 录 contents 4.1 直通车概述 4.2 开通直通车的具体操作步骤 4.3 素材准备 4.4 直通车操作流程 4.5 直通车数据分析及推广优化 15 （1）卖家登录淘宝网，进入卖家中心，单击“营销中心”下的“我要推广”按钮，然后进入“我要推广”页面，单击“淘宝/天猫直通车”按钮。 4.2 开通直通车的具体