第2章 《常用网店推广工具介绍 》教案

课题 常用网店推广工具介绍 授课年级 电商二年级 课时 6 教学目标 了解直通车推广优势和推广方式； 熟悉开通直通车的质量分； 了解智钻展位的推广优势； 熟悉智钻展位的定向； 熟悉淘宝客的推广优势、组成模式及推广方式 教学重点 直通车的基础知识 通车推广优势和推广方式； 直通车的质量分； 什么是智钻展位； 智钻展位的推广优势； 智钻展位的定向； 什么是淘宝客 淘宝客的推广优势、组成模式及推广方式 教学难点 直通车的质量分； 智钻展位的定向； 教学方法 项目教学法和任务驱动式教学法 教学内容 本章导读 卖家要想自己店铺的产品被更多的用户看到，就需要对产品进行营销推广。碎片化的 流量时代，网店推广流量来源多种多样。就淘宝和天猫平台而言，付费推广的三大工具依 然是引流工具的核心。主要包括直通车、钻石展位、淘宝客。它们分别有三种不同的付费 形式，直通车以每次点击付费、钻石展位以每千次展现付费、淘宝客根据成交佣金付费。 一、 直通车 淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，是目前很多店铺重要流量 的来源渠道之一，为卖家实现宝贝的精准推广。 1　直通车推广的主要优势（略） 2　直通车常用推广方式 1）直通车搜索营销 2）直通车定向推广 3）直通车店铺推广 3　直通车展示位置介绍 1）PC端直通车展示位置 直通车推广一般在前排第一栏、右侧整个竖栏、底部 翻页栏和购物车的底部栏。 除了通过前排第一栏、右侧整个竖栏、底部翻页栏和 购物车的底部栏这几个直通车位置之外，可能还存在几个 零散的入口。 2）移动端直通车位置 在移动端，主图标有“HOT”字样，都是直通车推广位置。移动端展现规律为：第1个为直通车位置，每隔5个自然位置，就会出现1个直通车。也就是1，7，13位置 都是直通车广告位。但是在第13位后面开始，就会出现“属性筛选”标签，筛选的后面，每隔10个自然展现才 会出现1个直通车位置。 4　直通车质量分介绍 1）什么是直通车质量分 直通车质量分是搜索推广中衡量关键词、宝贝推广信息、淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指 标。以10分的形式来呈现，分值越高，获得的推广效果越理想。 直通车的质量得分因素有三个核心指标： （1） 创意质量 （2） 相关性 （3） 买家体验 2）无线端和PC端的质量分 3）直通车的扣费公式 二、智钻展位 智钻展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，是按照千次展现收费的，采用图文类广告竞 价，依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。 1　智钻展位推广的主要优势 1）覆盖范围广 2）展现形式多样，效果好 3）转化效果优 4）以精准定向为核心，目标指向性强，通过对人群的圈定及痛点的把握，定制创意策略，测选最优展现位 5)实时竞价 2　消费者群体划分 1）触达人群：最近7天看过店铺投放的钻石展位广告的消费者。 2）兴趣人群：最近7天点击过店铺投放的钻石展位广告的消费者。 3）意向人群：最近15天通过搜索店铺关键词到达店铺，并且浏览了店铺多个页面的消费者。 4）行动人群：最近90天收藏过店铺或者宝贝的消费者；最近90天将店铺中的宝贝添加到购物车中的消 费者；最近180天在店铺内下单未支付的消费者。 5）成交人群：最近180天在店铺内产生实际成交行为的消费者。 3　智钻展位的定向 每位访问淘宝网的买家，都会进行搜索、浏览、收藏、购买等各种行为，系统会根据这些行为给这些买家 打上各种标签，这就是智钻展位的定向。 三、淘宝客 淘宝客推广是为卖家量身定制、帮助卖家快速提升流量，按成交付费的精准推广营销服务。采用按成交计 费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客的推广进入淘宝卖家店铺完 成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，实现卖家多渠道的商品推荐和推广。 1　淘宝客推广的优势 1）最小成本：展示、点击、推广全部免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例，灵活控制 支出成本。 2）最大资源：拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在。 3）流量渠道多样，全民推广，能通过网站、App、抖音、微博渗透网红达人、宝妈、白领等各个人群。 4）无与伦比的投资回报比，淘宝客推广总体平均投资回报比约为1∶15。 22 网店推广 5）按成交付费，不成交不用花钱，但店铺及产品获得了更多免费被推荐的机会。 6）走可持续发展的道路，建立基于淘宝客的网络销售队伍，而不是临时的广告。 2　组成及推广模式 在淘宝客中，有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色，每个角色都是不可缺失的一环。 1）推广平台：帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应