第2章 常用网店推广工具介绍

第 2 章 常用网店推广工具介绍 1  了解直通车推广优势和推广方式； 熟悉开通直通车的质量分； 了解智钻展位的推广优势； 熟悉智钻展位的定向； 熟悉淘宝客的推广优势、组成模式及推广方式。 教学目标  直通车的基础知识  通车推广优势和推广方式； 直通车的质量分； 什么是智钻展位； 智钻展位的推广优势； 智钻展位的定向；  什么是淘宝客  淘宝客的推广优势、组成模式及推广方式 教学重点 直通车的质量分； 智钻展位的定向 教学难点 教学方法 项目教学法 任务驱动式教学法 目 录 contents 2.1 直通车 2.2 智钻展位 2.3 淘宝客 5 2.1 直通车 淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，是目前很多店铺重要流量的来源渠道之一，为卖家实现宝贝的精准推广。通过对买家搜索的关键词或淘内/外的展现位置出价，将宝贝展现在高流量的直通车展位上，卖家也可以通过多种买家标签决定在哪些买家面前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出。 淘宝直通车竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上以全新的“图片+文字”的形式充分展示。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。 在直通车推广中，卖家可以设置与推广商品相关的关键词和出价，当买家搜索相应的关键词时，该推广商品就会获得展现机会和流量，从而实现精准营销，卖家按所获流量（点击量）付费。 利用直通车推广，可以实现与实家搜索的关键词精准匹配。比如卖家在设置直通车推广时，设置了“衬衫”这个关键词。那么当买家搜索“衬衫”一词时，卖家推广的商品在直通车关键词推广展示位就可能得到展现，从而吸引买家点击浏览商品页面。这种方式大大提高了宝贝的曝光率，能够在最优的位置展现，为店铺带来更多的潜在卖家。 直通车采用的是按点击付费，而展示是免费的。也就是说，只有买家浏览卖家是不需要付费的，只有在买 家进行点击后，卖家才需要付费，这样有利于卖家合理控制推广成本。 直通车通过推广单个宝贝，实现为店铺引流的功能。当买家点击推广宝贝进入店铺后，在查阅该宝贝的详 情信息的同时，还可以浏览其他产品，从而促进其他商品的成交转化。 总之，直通车推广服务，能够高效地管理宝贝，迅速了解宝贝的竞争力度，有效控制推广费用，省时、省 力、更省成本。 2.1.1直通车推广的主要优势 2.1.2 　直通车常用推广方式 直通车搜索引擎 直通车定向推广 直通车店铺推广 2.1.3　直通车展示位置介绍 1.PC端直通车展示位置 直通车推广一般在前排第一栏、右侧整个竖栏、底部翻页栏和购物车的底部栏，如图2-2所示。 除了通过前排第一栏、右侧整个竖栏、底部翻页栏和购物车的底部栏这几个直通车位置之外，可能还存在几个零散的入口。 注意：凡是在PC端标注有“掌柜热卖”这四个字的，都是直通车推广位置 图2-2　直通车的展示位置 2.1.3　直通车展示位置介绍 2.移动端直通车位置 在移动端，主图标有“HOT”字样，都是直通车推广位置，如图2-3所示。 移动端展现规律为：第1个为直通车位置，每隔5个自然位置，就会出现1个直通车。也就是1，7，13位置 都是直通车广告位。但是在第13位后面开始，就会出现“属性筛选”标签，筛选的后面，每隔10个自然展现才 会出现1个直通车位置。 图2-3　移动端直通车展示位置 1.什么是直通车质量分 2.1.4　直通车质量分介绍 直通车质量分是搜索推广中衡量关键词、宝贝推广信息、淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指 标。以10分的形式来呈现，分值越高，获得的推广效果越理想。直通车的质量得分因素有三个核心指标： 这个指标与直通车图的展现点击有关。在直通车的创意位置共可设置4张创意图，通常情 况下创意图的点击率越高，创意质量指标的星级就会越高。因此，卖家应时常关注点击率，及时更换点击不高 的直通车图。 创意质量 相关性由三个部分因素影响，分别是产品的类目性，关键词和标题的契合程度，关键词和 创意标题的契合程度。 相关性 这个指标主要与成交转化有关。通过直通车的直接或间接转化越高，该部分星级的得分 就会越高，要求商品具有不错的转化能力，也对详情和客服售后提出一定的要求。 买家体验 2.无线端和PC端的质量分 2.1.4　直通车质量分介绍 无线端质量分（即移动质量分）和PC端质量分（即计算机质量分）都是独立存在但彼此影响。 （1）创意质量是指关键词对于商品的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈图片质量等。掌柜 通过不断测试和优化推广创意，努力提升创意的点击率，可以提升创质量得分。 （2）相关性是指商品关键词与商品本身信息的相符程度