第1章 　《网店推广的流量分析》教案

课题 网店推广的流量分析 授课年级 电商二年级 课时 10 教学目标 · 了解常见数据指标； · 了解数据分类：自主访问流量、付费流量、站内流量、站外流量； · 能够正确评估淘宝网店的流量指标； · 能够运用各类流量提升淘宝网店流量。 教学重点 · 能够正确评估淘宝网店的流量指标； · 能够运用各类流量提升淘宝网店流量。 教学难点 · 运用各类流量提升淘宝网店流量。 教学方法 · 项目教学法和任务驱动式教学法 教学内容 本章导读 无论是淘宝平台的卖家，还是通过最好的商城系统建立销售平台的卖家，最关心的一 个问题都是店铺的流量怎么做。我们需要明白，没人来你的店铺并不是信誉度低的问题， 而是你并没有掌握推广技巧，不懂得怎么去推广你的店铺。通常说的店铺流量是指店铺的 访问量，用来描述访问店铺的买家数量以及买家所浏览的宝贝页面数量等指标。因此我们 很容易就能理解，店铺流量越大的时候销出商品的概率也会越高，店铺的销量也会越好。 一个店铺的流量是分为免费流量和付费流量，前期主要是做免费流量，免费流量包括我们 的手淘搜索、手淘首页、购物车、微淘等，付费流量包括直通车、超级推荐、淘宝客等， 本章我们将依次来解析一下这些流量。 一、 分析店铺的经营现状（略） 二、网店流量指标 量化的数据指标相当于飞机的仪表盘，通过这些数据指标来判断飞机是否在预定的正常航线上；而淘宝网店的数据指标能判断网店的运营是否良好。 1　网店流量指标介绍 1）网店访客数（Unique Visitor，简称UV） 2）网店浏览量（Page View，简称PV） 3）点击率（Clicks Ratio） 4）跳失率（Bounce Rate） 5) 宝贝页浏览量 6) 访问深度 7）收藏数 8）转化率 9）流量 .2　淘宝开店要做好三大指标 1) 流量 在淘宝开店过程中，把流量引进来是首要工作，淘宝店主都很重视店铺的流量。流量除了可以给店铺带来销量、提高销售额外，还对店铺的排名有着十分重要的影响。 2) 转化率 要想提高转化率，就要注意标题、主图和详情页三者的高度相关性。 3） 客单价 客单价是产生交易的支付金额与买家数之比，即平均每个买家的购买金额。 3 网店推广的流量渠道 在激烈的商业竞争中，淘宝网店想要提升流量，除了做好店铺基础运营工作外，还要选择合适的淘宝推广方式。通过站内站外合作，才能让淘宝网店流量保持稳定的上升。那么淘宝网店怎么推广才能增加流量呢？ 1）自主访问流量 自主访问流量是指淘宝买家主动访问网店时产生的流量。自主访问流量是所有流量中质量最高的流量，这类流量具有很强的稳定性，且成交转化率极高，可以很直观地看出访问网店的买家性质和质量。 （1）直接访问 直接访问是指淘宝买家在搜索栏中直接输入宝贝名称或者是网店名称进入网店访问的行为。 （2）宝贝收藏 宝贝收藏是指淘宝买家对某款宝贝进行收藏。宝贝的收藏量高，表明买家对宝贝感兴趣。淘宝买家直接通过淘宝收藏夹中的已收藏的宝贝进入淘宝网店. （3）购物车 淘宝购物车是淘宝网为淘宝买家提供的一种快捷购物工具，同时也为淘宝卖家减轻了系统各环节在大促销中承担的压力。淘宝买家将多种宝贝放在购物车后批量下单，并通过支付宝一次性完成付款。 （4）已买到的宝贝 已买到的宝贝是指淘宝买家在某个淘宝网店已经购买到的宝贝。如图1-7所示，淘宝买家可以直接通过已经购买过的宝贝对网店进行访问。 2）付费流量 付费流量是最容易获取的。付费流量的最大特点是高精准度、流量大。最受欢迎的、使用频率最高的付费流量方式主要是淘宝客、淘宝直通车和钻石展位。 （1）淘宝客 淘宝客，简称CPS，属于效果类广告推广。淘宝客是按照实际的交易完成量（买家确认收货后）作为计费依据，没有成交量就没有佣金。淘宝客是付费流量方式中性价比最高的，只有完成了成交才会付佣金。 （2）淘宝直通车 淘宝直通车是阿里妈妈旗下的一款精准营销产品，实现宝贝的精准推广。 （3）钻石展位 钻石展位是专门为淘宝卖家提供的图片类广告竞价投放的平台。钻石展位主要依靠图片创意吸引买家的兴趣，以获取巨大的流量。 3）站内流量 站内流量是指通过淘宝平台获取的流量，站内流量对于一个淘宝网店的流量构成也是相当重要的，淘宝网站每天有几千万甚至过亿的流量，没流量就等于没销量。站内流量也分为免费流量和付费流量，新手淘宝卖家可以先从站内的免费流量渠道获取流量，如微淘、淘宝头条等淘宝官方的互动交流平台。 (1)微淘 (2)淘宝头条 4) 站外流量 站外流量是指除了淘宝网以外的所有渠道获得的流量。流量是影响网店发展的关键因素，获得更多站外的流量也逐渐成为卖家关注的焦点。 巩固小结 1、 数据指标； 2、 数据分类：自主访问流量、付费流量、站内流量、站外流量； 3、 淘宝网店的流量指标