8.3直播营销与运营（课件）-《新媒体营销》同步教学（人民邮电版）

音频、视频和直播营销与运营 第8章 CONTENTS 目 录 音频营销与运营 8.1 视频营销与运营 直播营销与运营 8.2 8.3 本 节 导 读 直播营销以直播平台为载体，通过现场展示的方式来传递企业品牌或产品信息，其形式主要有两种，既可以直接在电脑端上进行直播，也可以通过手机摄像头对各种信息进行实时呈现，以方便其他网络用户观看并进行互动。直播营销是目前主流的渠道营销方式，掌握其操作方法可以帮助企业更加灵活地进行各种营销方案的策划与实施，本小节就将详细介绍直播营销的相关知识，为企业制定营销计划做好准备。 8.3.1 了解直播营销 目前的直播营销默认为基于互联网的直播，从广义上来理解，可以将直播营销看作是以直播平台为载体进行营销活动，以达到提升品牌形象或增加销量目的的一种网络营销方式。它与传统媒体直播相比，具有不受媒体平台限制、参与门槛低、直播内容多样化等优势。 直播营销包括场景、人物、产品和创意4个要素 8.3.2 直播营销的特点和优势 更低的营销成本 Twitter 更直接的销售效果 更广的营销覆盖 Vine 更有效的营销反馈 优势 随着互联网的发展，直播营销以其即时事件、常用媒介、直达用户等特点广受企业营销的青睐。 8.3.3 直播营销的常见方式 利他营销 对比营销 采访营销 颜值营销 明星营销 8.3.4 直播营销的常见平台 虎牙直播 一直播 斗鱼直播 花椒直播 映客直播 美拍直播 A B F D E C 8.3.5 直播活动的运营设计 1．直播活动开场 开场的目的是让用户了解直播的内容、形式和组织者等信息，给用户留下良好的第一印象，以使用户判断该直播是否具有可看性。 直接介绍 数据引入 道具开场 提出问题 故事开场 借助热点 8.3.5 直播活动的运营设计 2．直播活动过程 弹幕互动 参与剧情 直播红包 发起任务 1 2 3 4 8.3.5 直播活动的运营设计 3．直播活动结尾 直播开始到结束，用户的数量一直在发生变化，到结尾时最终还留下的用户，在一定程度上都是本次营销活动的潜在目标用户群，因此，一定要注重直播活动的结尾，最大程度引导直播结束时的剩余流量，实现企业产品与品牌的宣传与销售转化。 引导关注 邀请报名 销售转化 8.3.6 粉丝的发展和维护 直播活动的粉丝可以在直播结束后通过线上活动、信息分享、邀请参与策划、线下活动等方式进行维护。 线上活动 邀请参与策划 信息分享 线下活动 8.3.7 任务实训及考核 序号 任务描述 任务要求 1 下载一个直播平台并观看一场直 要求熟悉直播营销的操作过程 2 以发布弹幕、加群等方式参与直播互动 要求理解直播互动的方式 8.3.7 任务实训及考核 序号 任务描述 分值（100分） 说明 1 什么是直播营销？直播营销有哪些方式？ 2 直播活动的开场、过程和结尾是怎样的？ （1）以IBM在喜马拉雅FM中建立的品牌电台“IBM超IN播”为例，分析音频营销的方法与其取得的效果。 （2）以“papi酱”为例，分析其视频的内容、传播传播形式和传播渠道。 （3）以“YY”“虎牙”“斗鱼”直播平台为例，分析其热门的直播类型，了解这些直播是怎样实现推广宣传的。 实战与提升 $$