5.2微信朋友圈营销（课件）-《移动营销》同步教学（人民邮电版）

项目五 微信营销 1 微信公众号运营 任务一 微信朋友圈营销 目录 CONTENT 任务二 微信群营销 任务三 2 02 微信朋友圈营销 3 具体包括成功案例，晒成绩，课程好评，老师好评，分享资料，抽奖互动等形式刺激用户的需求，再加一钩子指令引导，筛选意向用户，进而私聊触达进行成交。 1 朋友圈内容运营框架设计 具体包括分享心得体会、个人经历等获得情感共鸣，分享一手资讯信息，分享干货知识，分享个人生活动态等等，获得好感，拉近跟用户的关系，进而建立信任。 打造个人/品牌形象 挖掘意向用户 直接推售产品/课程 曝光or成交：课程内容、老师、品牌logo等直接露出曝光。 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 4 内容运营占比框架设计 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 打造个人/品牌形象（50%） 挖掘意向用户（30%） 直接推销 产品/服务（20%） 5 2 朋友圈文案撰写 1）形象塑造类文案 该类文案需要先考虑清楚个人标签或者企业品牌是什么？目标用户是谁？基于标签，个人或企业希望传递给用户什么样的印象？ 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 宝宝用品 撰写公式：场景故事+（正向能量）=人设朋友圈 6 2）互动求赞文案 在个人形象塑造一段时间后，可以使用互动求赞的方式验证运营效果，在自己的朋友圈点赞数只有自己知道。如果点赞互动少，那么需要重新考虑塑造个人形象的方法。如果点赞很多，说明运营效果良好，可以进一步考虑是否变现。 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 2 朋友圈文案撰写 心相印 7 3）销售产品类文案 销售产品为朋友圈营销的最后一步实现变现，在做好前期铺垫以及情感链接后，推出切实的产品信息，达到销售的目的。 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 2 朋友圈文案撰写 8 3 内容形式 1）原创内容1 i博导朋友圈内容 i博导设定了一个内容主线，日常朋友圈主要内容是i博导平台活动发布及电子商务专业知识实时分享，然后增加其他娱乐性与拓展性内容。 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 9 3 内容形式 1）原创内容2 内容的撰写要根据产品本身的性质和特点、人们对它的领悟进行。如果能够植入传统文化的精髓会抬高用户对产品及店铺的评价和欣赏。 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 10 1 文字简明扼要，图片清晰具有吸引力，在制作图片时，用户可以通过美图秀秀等工具将图片以趣味的形式展示。 2 注意发送时间，一般选择在早上8点至9点之间，晚上18点至22点左右，大多数这个时间段用户都在玩手机和聊微信。 3 注意发送的数量切勿刷屏，如果频繁地发送营销内容，会引起他人的烦感，一般情况在恰当的时段发送1-2条即可。 4 链接类即用户通过分享链接将H5广告、微网页、游戏等链接分享至朋友圈以吸引朋友点击，在分享时用户同样需要注意发送的时间与条数，切勿引起朋友圈中好友的反感。 进行图文展示时的 注意事项 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 11 2）转发内容 朋友圈转发文章的时候，转发的内容需符合自己的朋友圈定位，同时需要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。 任务二 微信朋友圈营销 一、微信朋友圈运营 3 内容形式 如果转发的是自己的文章，同样需要在转发的过程中加入观点，当别人在朋友圈转发此文章时，就可以直接复制该文字描述。 12 1 常规互动 a 及时回答朋友的回复 b 主动为朋友发布的状态点赞、评论 c 主动参与朋友发起的活动，积攒人品 d 重要的节日送上祝福 任务二 微信朋友圈营销 二、微信朋友圈互动 13 2 小游戏互动 营销互动游戏：合体红包、拆礼盒等营销互动游戏 H5小游戏：比如围住神经猫、新年求签等等，可以多关注类似小游戏，有新鲜好玩儿的游戏第一时间分享至朋友圈，晒晒自己的战绩，与朋友互动 自由发挥类：比如根据剧照猜电影，拍摄某神秘物体的一部分，发动朋友猜是什么物体等。有条件的还可以有奖竞猜，猜中就送小礼品。这样的小游戏互动效果非常好。 任务二 微信朋友圈营销 二、微信朋友圈互动 14 3 评价类互动 可以通过一定的激励方式，鼓励用户转发参与活动。 鼓励好友转发分享 低频率晒评价 可以采用晒评价的方式，将买家的问题和反馈晒出来，这实际上就是拿产品与朋友互动，不过发布这样信息的频率要低，而且表达要委婉巧妙，千万不要硬刷。 任务二 微信朋友圈营销 二、微信朋友圈互动 15 4 有奖互动 可以采用评论送礼品、有奖问答、集赞赢奖品等方式，这种微信内容要求具有诱惑力和吸引力。 任务二 微信朋友圈营销 二、微信朋友圈互动 建议问题设