7.3 直播营销认知（课件）-《移动营销》同步教学（人民邮电版）

项目七 短视频营销与直播营销 1 目录 CONTENT 短视频营销认知 任务一 短视频营销策划与实施 任务二 直播营销认知 任务三 直播营销策划与实施 任务四 2 03 直播营销认知 3 任务三 直播营销认知 2020年2月，注册的直播增加了749%，主要在聊天类和技能培训类领域，转化率可达5%。 2020年4月6日晚八点，备受大众喜爱的央视主持人朱广权和“带货一哥”李佳琦组成“小朱佩琦”组合，如约现身云直播间为武汉加油。这样罕见地破次元同框，让广大网友们惊喜不已。在卖光货的同时，充满着欢乐，让大家充分体会到了“看直播、买特产、学段子”的乐趣。也进一步引发直播热潮。 直播带货，2020最大风口 根据艾媒咨询数据，2020年中国在线直播行业用户规模达到5.87亿人。 4 任务三 直播营销认知 根据艾媒咨询预测，2021年直播电商规模将从1.05万亿扩大至2万亿，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3% 。 2021直播，更上一层楼 乡村振兴项目、新疆棉事件、鸿星尔克等低调捐款、韩束解约吴亦凡等等引发的直播舆论和带货进一步推动狂欢。 电商直播规模约2万亿 2021年 19950亿 5 任务三 直播营销认知 鸿星尔克低调捐款，200万网友冲进直播间“野性消费” 低调朴素 守望相助 国家命运 共同使命 用心支持，用脚投票 民族品牌，鼎力推举爱与温良，怎会缺席 推崇正义，爱我中华 感谢支持 接受虚心情操高尚 值得骄傲 名人责任 高于民众 激情投入 引领示范 你捐我言真诚谏策 乐于助人 民族情怀 6 任务三 直播营销认知 一、直播营销优势 省 时 省 力 省 钱 1 对于用户而言 7 任务三 直播营销认知 一、直播营销优势 1 对企业而言 新闻效应的强化 直播营销，从某种意义上来说，是在当下的语境中进行一场事件营销，除了其本身的广告效应外，还具有明显的新闻效应，更容易引起传播和关注。 2020年4月1日，罗永浩开启直播 2020年9月19日，蜜芽创始人刘楠开启“楠得好物”直播带货首秀。 8 任务三 直播营销认知 一、直播营销优势 2 对企业而言 用户群的精准体现 在观看直播视频时，用户需要在特定的时间共同进入直播页面，这种时间上的限制，能够真正识别出忠诚度高的精准目标群体。 9 任务三 直播营销认知 一、直播营销优势 2 对企业而言 与用户实时互动 相较于传统的电视，互联网直播能够满足用户多元化的需求，如发弹幕吐槽、送礼物打赏、连线要求等，这种互动更具有真实性和立体性。 10 任务三 直播营销认知 一、直播营销优势 2 对企业而言 产生情感共鸣 当下信息碎片化、语境去中心化严重，人们在日常生活中的情感交流越来越浅，直播能够让一批具有相同兴趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪之间相互感染，产生情感共鸣。 11 社交类 直播平台 购物类 直播平台 游戏类 直播平台 二、直播平台类型 任务三 直播营销认知 娱乐类 直播平台 12 1 社交类直播平台 如映客、美拍、花椒、一直播、秀购、特抱抱等，这类直播平台具有良好的社交属性，而且使用较为便捷，利用手机APP即可开启直播，进入门槛较低。 二、直播平台类型 任务三 直播营销认知 13 2 购物类直播平台 如淘宝直播、聚美优品直播、唯品会直播等，这类直播平台主要是为网红利用“直播+电商”的方式和平台上的粉丝互动，从而达到售出商品的目的，购物类直播平台以商品销售为主且转化率对比其他类型直播平台更明显，不过进入门槛较高。 二、直播平台类型 任务三 直播营销认知 淘宝直播主播版 14 3 娱乐类直播平台 如YY、六间房、奇秀等，这类直播平台中的主播利用书法、音乐、舞蹈等才艺与粉丝互动，娱乐类直播平台的覆盖面更高，粉丝基数大，粉丝粘性和活跃度也会更高。 二、直播平台类型 任务三 直播营销认知 15 4 游戏类直播平台 如斗鱼、虎牙、战旗、熊猫、龙珠等，这类直播平台以游戏直播类内容为主，也有部分拓展其他领域的直播，如果要进行游戏类的直播，这类平台是首选。 二、直播平台类型 任务三 直播营销认知 16 1 映客直播平台 1）简介 任务三 淘宝短视频营销 三、常见直播平台介绍 映客是一款实时直播类社交平台其主打素人直播理念，开创了“全民直播”的先河。观众只需拿出手机，打开映客APP即可一键直播，让全平台观众随时随地观看，点赞聊天。 17 1 映客直播平台 2）定位 任务三 淘宝短视频营销 三、常见直播平台介绍 映客主打偏时尚类的社交视频直播，实时传递高清画质，支持在线人物美颜，其将目标主播聚焦于90、95后的高颜值群体。结合映客产品人群属性和实际的产品体验，大部分的主