7.4直播营销策划与实施（课件）-《移动营销》同步教学（人民邮电版）

项目七 短视频营销与直播营销 1 目录 CONTENT 短视频营销认知 任务一 短视频营销策划与实施 任务二 直播营销认知 任务三 直播营销策划与实施 任务四 2 04 直播营销策划与实施 3 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 确定 直播目的 梳理直播 确定 直播分工 确定直播 时间节点 确定项目组 整体时间节点 落实直播 规划表 制作直播 项目跟进表 明确直播 宣传路径 4 1 步骤一 确定直播目的 直播目的确定，可以从口碑影响、现场观看人数、直播转化这三个方向进行确认。 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 目标划分 直播目标 口碑影响 （品牌指数提升） 现场观看人数 （直播观看人数） 直播转化 （直播所获打赏等） 1574.7万人次 5 任务四 淘宝直播营销 1 步骤二 梳理直播 通过建立文档的形式，对直播进行梳理，包括直播形式、直播平台、直播亮点、直播时长、直播主题、直播人员等。 一、直播营销策划 直播人员 直播平台 直播亮点 直播时长 直播主题 小刘 映客直播 网店红包+平台红包+互动活动+任务预设与布置 3小时 如何做芒果班戟 6 1 步骤三 确定直播分工 1、道具组：主要职责是准备直播时需要用的道具，并及时将道具递送给直播人员，也包括灯光的布置。 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 2、内容准备组：主要职责是协商直播中的内容，比如直播分为哪些模块，每个模块的核心话术有哪些。 3、营销宣传组：主要职责是在微博、微信、论坛等平台上进行直播信息的推介（包括直播前和直播后）。 7 1 步骤四 确定直播时间节点 直播整体时间节点包括开始时刻和结束时刻。建议将直播时间设定为20:00-23:00，因为这一时间段是直播观看人数的高峰时期，能够保障直播观看人数。 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 8 1 步骤五 确定项目组整体时间节点 项目组整体时间节点为直播开始前的准备时间。建议将直播筹备时间设定为直播开始前的前4天，以备所有人员将所负责模块准备到位。 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 9 1 步骤六 落实直播规划表 为了更好的保证直播效果，需要做一个可视化的表格来将想法系统化，以便于对直播进行监督和跟进。在制作直播规划表时，可以参考表格的模式（时间段需要根据实际情况自行安排）。 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 时间 *月1日 *月2日 *月3日 *月4日 *月5日 *月6日 …… 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 …… 阶段 前期策划筹备 直播 进行 后期发酵传播 直播 道具                                           直播 场所                                           直播 宣传                                           10 1 步骤七 制作直播项目跟进表 直播项目跟进表能够在直播整体推进上进行大致安排，明确时间安排、人员分配，以免准备不够完善。 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 项目 发布平台 内容 形式 完成时间 前期策划 直播 后期宣传 *月 3日 *月4日 ……   *月 8日 *月9日 ……                                                                                                                         11 1 步骤八 明确直播宣传路径 明确宣传路径可以从三个方面入手：宣传渠道、内容形式和内容发布频率。 任务四 直播营销策划与实施 一、直播营销策划 宣传渠道 选择目标用户经常登录的平台进行宣传，如微信、微博、论坛等 内容形式 选择目标用户喜欢的内容呈现形式进行宣传，如视频、图文等 内容发布频率 在直播开始前6天、4天、1天分别展开宣传 12 1 步骤一 二、直播营销实施 任务四 直播营销策划与实施 以映客为例 在应用市场选择映客并下载“映客直播”APP。 13 2 步骤二 二、直播营销实施 任务四 直播营销策划与实施 以映客为例 点击进入映客直播，选择登录方式并完成注册。 14 3 步骤三 以映客为例 点击直播按钮开始直播。 二、直播营销实施 任务四 直播营销策划与实施 15 4 步骤四 二、直播营销实施 任务四 直播营销策划与实施 以映客为例 选择直播开场形式。可以从图中四种开场形式中选择