8.4淘宝直播营销（课件）-《移动营销》同步教学（人民邮电版）

项目八 移动淘宝营销 1 目录 CONTENT 微淘应用 任务一 淘宝头条应用 任务二 淘宝短视频营销 任务三 淘宝直播营销 任务四 2 04 淘宝直播营销 3 任务四 淘宝直播营销 4 1 电脑端直播 步骤一 输入网址（liveplatform.taobao.com/live/addLive.htm）进入中控台，发布直播。 任务四 淘宝直播营销 一、发起淘宝直播 5 任务四 淘宝直播营销 一、发起淘宝直播 1 电脑端直播 步骤二 填好直播的相关信息，例如封面图、类型、标题、内容介绍、直播的地点等，最重要的就是添加好宝贝，方便用户直接进入到宝贝详情页购买。 6 任务四 淘宝直播营销 一、发起淘宝直播 1 电脑端直播 步骤三 播页面，需要 5秒等待时间。 7 任务四 淘宝直播营销 一、发起淘宝直播 1 电脑端直播 步骤四 播的过程中，主播可以随时观看直播的数据，并且随时可以结束直播。 8 2 手机端直播 步骤一 在手机上首先去下载安装淘宝直播APP 步骤二 打开APP，登录主播账号，找到“创建直播” 任务四 淘宝直播营销 一、发起淘宝直播 9 任务四 淘宝直播营销 一、发起淘宝直播 2 手机端直播 步骤三 和电脑端一样，填写好直播的相关信息。 10 倒计时会马上启动。如果没有在预定时间之前开播，会提醒直播将会失效。 任务四 淘宝直播营销 一、发起淘宝直播 2 手机端直播 步骤四 11 直播内容的技巧 2 1 6 3 5 4 抓住店铺的优势 生活方式推荐 社群价值 捆绑 增强互动技巧 重视直播后的维护 多渠道推广 任务四 淘宝直播营销 二、淘宝直播内容形式选择 12 任务四 淘宝直播营销 二、淘宝直播内容形式选择 1 抓住店铺的优势 充分了解自己店铺的特性，抓住产品特点和店铺的优势组织直播内容。 13 任务四 淘宝直播营销 二、淘宝直播内容形式选择 2 生活方式推荐 淘宝直播就是要走优质内容路线。作为淘宝主播，可以将产品融入生活，通过生活方式进行推荐。 14 淘宝直播的粉丝经济运营不仅限于直播平台，还可以将粉丝引流到我们的社群，让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。 任务四 淘宝直播营销 二、淘宝直播内容形式选择 3 社群价值捆绑 15 任务四 淘宝直播营销 二、淘宝直播内容形式选择 4 增强互动技巧 善于和用户进行互动，引发用户点赞、评论、关注，能吸引用户长时间观看。 16 任务四 淘宝直播营销 二、淘宝直播内容形式选择 5 多渠道推广 充分利用社交媒体推广自己，经过更多的渠道展现，让更多的人看到直播内容。 17 任务四 淘宝直播营销 二、淘宝直播内容形式选择 6 重视直播后的维护 最大化留存用户，实现再次或多次营销。每次直播后，把直播中好玩风趣的内容和产品能够在微淘、社区里进行二次沉积。 18 1 开通直播步骤 入驻淘宝达人 成为大V 发布视频 申请“淘宝直播”权限 任务四 淘宝直播营销 三、淘宝直播开通规则 19 任务四 淘宝直播营销 三、淘宝直播开通规则 2 开通直播功能的条件 1 四万以上店铺粉丝。 2 上传3-5个微淘视频广播，提交开通直播报名审核，每月1日至5日进行开通。 3 提交前需确认提交的行业或者特色市场。若不满足或者错填，不予开通直播功能。 4 商家需严格遵守《淘宝微淘平台管理规范》。 5 开通后，每月有至少1次30分钟以上的直播。 20 直播的玩法 卡片特效 边看边买 导购信息穿透 团购 发优惠券 直播间抢购 发 红包 任务四 淘宝直播营销 三、淘宝直播开通规则 3 淘宝直播的玩法 21 淘宝达人合作方式（同前） 1 用手机在淘宝直播各行业频道里找一些推荐相关产品的账号，直接点击账号头像，旺旺就可以联系上。 2 通过阿里V任务平台寻找达人推广（v.taobao.com） 任务四 淘宝直播营销 四、淘宝直播合作方式 22 淘宝达人合作方式（同前） 3 通过搜索达人QQ群寻找达人合作 4 通过淘宝阿里妈妈联盟商家中心（ad.alimama.com）发布商品推广计划，招揽达人、淘宝客进行推广 任务四 淘宝直播营销 四、淘宝直播合作方式 23 任务四 淘宝直播营销 寻找达人注意事项 不看粉丝数只看活跃度。淘宝达人毕竟还属于新鲜事物，行业规则不那么明晰，很可能存在粉丝数全靠刷的“空壳达人”，这样的淘宝达人价格不菲。官方不允许任何达人向商家私下收取任何费用，达人推广只收取既定佣金。 自身的商品要过硬，如果宝贝符合达人推广的调性，且店铺DSR也满足条件，那么淘宝达人可能自己就会上门招商。 淘宝达人都有专属属性的，选择好属性相符的达人很重要。 四、淘宝直播合作方式 24 极强