5.3 策划微博活动（课件）-《微博营销》同步教学（人民邮电版）

第5章 微博 营销推广策略 5.1增加微博账号粉丝量 5.2提升微博账号活跃度 5.3策划微博抽奖活动 5.4利用微博营销工具 5.3 策划微博抽奖活动 利用微博平台开展抽奖活动，是一种很常见的“涨粉”和提升粉丝黏性的方式。常见的微博抽奖活动包含转发抽奖、评论抽奖、点赞抽奖等。微博平台也支持“铁粉”抽奖，即运营者仅对达到“铁粉”门槛的粉丝开展抽奖活动，这有助于加强粉丝回馈的精准度。 5.3.1 优质抽奖活动的6个特点 能够获得更多转发的优质微博抽奖活动，一般包括以下6个特点。 （1）免费：不收取任何费用，参与活动门槛越低，覆盖的人群范围就越广。 （2）简单：活动规则尽可能地清晰、简单；建议活动规则的文案字数控制在100字以内，并配以活动介绍插图；插图一定要设计得美观、清晰。 （3）有趣：在互联网的各种玩法不断推陈出新的当下，有趣的内容更易吸引用户参与，也更能激发用户新的创作热情，从而推动活动信息的扩散。 （4）透明：用户获奖的标准要简洁、透明，整个流程应公开透明、可查证，避免后续发生无谓的投诉和争执。 （5）可累计：奖品不断累计可以充分调动用户参与的积极性；奖品可累计的抽奖方式，既能凸显该账号的诚意，也让抽奖活动更有吸引力，可鼓励用户持续关注并参与后续活动。 （6）可兑现：运营者对奖品兑现要细致、周到，要及时发放奖品。 5.3 策划微博抽奖活动 5.3.1 优质抽奖活动的6个特点 在开展抽奖活动之前，运营者一定要明确活动目的是什么。一般来说，微博抽奖主要是为了增加新的粉丝、维护已有的粉丝和进行产品的宣传等。在明确抽奖活动的目的以后，运营者还应考虑该活动是否满足以下3个关键点。 1.现在开展活动，基础“流量池”是否足够 一些运营者在自己账号粉丝基数还较小的时候，希望通过微博抽奖活动来“涨粉”，但是会忘记考虑在账号粉丝数量不够的情况下，抽奖活动的宣传和传播会受到较大的限制。例如，很多的育儿类账号抽送图书，但是运营者没有考虑如果用户不是这些图书的“铁粉”，这个活动能吸引到的用户有多少。大部分的抽奖活动因为奖品的吸引力一般，同时账号的粉丝基数较小，导致转发效果较差。 5.3 策划微博抽奖活动 5.3.2 策划微博抽奖活动的3个关键点 运营者要想优化抽奖活动的传播效果，可以采用以下3种方式。 （1）联合“大V”开展转发抽奖活动。如果账号的基础流量一般，设计转发抽奖活动时，运营者可以找一个势能或粉丝黏性比自己账号更高的账号来开展联合抽奖，利用“大号”带“小号”，增加“小号”的曝光量。 （2）找黏性高的“超话社区”。当账号流量不足时，运营者找到调性匹配、黏性较高的社区来补充启动流量是一个很好的选择。但是运营者需要提前在该社区多互动、多输出，成为社区内的活跃用户。 （3）站外平台“反哺”微博站内。如果运营者有自己的社群用户和自己的课程学员，那么运营者在开展微博活动时就拥有了初始传播的用户，可以通过在微博平台以外的社群、圈子、社区中转发微博链接，吸引用户转至微博平台来关注活动、参与活动。 5.3 策划微博抽奖活动 5.3.2 策划微博抽奖活动的3个关键点 2.现在开展活动，提供的奖品是否能够吸引用户 在选择抽奖奖品的时候，运营者需要考虑送什么奖品用户会喜欢，而不是能送什么。运营者可以从以下两个方面进行考虑。 （1）该奖品是否能够吸引现有用户？ （2）该奖品对外传播后用户的接受度是否较高？ 3.现在开展活动，日常内容铺垫是否充足 利用新的微博账号开展活动时，运营者可以在做好前期的内容铺垫以后，再做活动的运营规划。因为在内容铺垫不充足时，即使吸引来了新的用户，但由于账号前期没有足够的有价值的内容做支撑，用户来了也未必能长久留存。 5.3 策划微博抽奖活动 5.3.2 策划微博抽奖活动的3个关键点 运营者开展微博抽奖活动时，还需注意以下3点： 1.发布抽奖活动一定要做好报备 运营者发布一条抽奖活动微博，一定要做好报备，否则一旦被用户举报，处理起来会比较麻烦。运营者要提前在后台进行抽奖活动的相关设置，并在发布的抽奖活动文案中加上“@微博抽奖平台”的字样以作报备，如图所示。 5.3 策划微博抽奖活动 5.3.3 微博抽奖活动的注意事项 2.抽奖活动不要突发，要做好前期预热引导用户关注 在微博抽奖活动前期，运营者可以通过在日常微博内容中植入相关的活动信息或预告对活动进行预热，提前引导用户关注和参与，如图所示。 5.3 策划微博抽奖活动 5.3.3 微博抽奖活动的注意事项 3.多从“用户体验”的角度去运营账号 运营者需针对不同的传播对象，设计不同的文案，用来触达不同的用户。提前拟好原发文案、合作方配合转发文案、评论引导文案等，让用户尽可能多渠道、直观、便捷地获知所有的参与方式，如图所示。 5.3 策划微博抽奖活动 5.3.3 微博抽奖活动的