5.2 直播方案的策划与执行规划（课件）-《直播营销》同步教学（人民邮电版）

第5章 直播营销的策划与筹备 5.1 直播营销的工作流程 5.2 直播方案的策划与执行规划 5.3 直播活动的脚本方案 5.4 直播场地的选择与布置 5.5 直播硬件的配置和软件的调试 5.2 直播方案的策划与执行规划 直播团队策划直播方案的目的是将抽象概述的思路转换成明确传达的文字，以使所有参与人员尤其是直播相关项目的负责人，既了解整体思路，又明确落地方法及步骤。 完整的直播方案正文，需要包括直播目标、直播思路简述、直播间的人员分工、直播的时间节点、直播活动的预算五大要素。 5.2.1 直播方案的策划要点 5.2 直播方案的策划与执行规划 直播方案正文首先需要传达直播目标。根据 SMART 原则，直播目标需要满足5 个要素。 具体（Specific），可衡量（Measurable） 可实现（Attainable），相关性（Relevant），有时限（Time-bound） 直播策划方案中，直播团队需要将直播的营销目标按照 SMART 原则准确地提炼出来，这样才能达到最佳的直播效果。 1．直播目标 5.2 直播方案的策划与执行规划 直播方案正文需要对直播的整体思路进行简要描述，包括直播目标、直播平台、直播时间、直播主题、直播亮点等。 其中，直播主题是直播方案的中心。整场直播的设计都需要围绕直播主题进行拓展。 2．直播思路简述 5.2 直播方案的策划与执行规划 直播主题的策划有 3 个策划角度，即根据用户需求来策划、根据时节来策划， 以及根据电商活动来策划。3 个策划角度的策划依据和策划要点如表所示。 5.2 直播方案的策划与执行规划 关于直播间的人员分工，直播团队在方案中需要做两处说明：小组分工说明和直播流程中的具体分工说明。 （1）小组分工说明 为了确保直播活动的顺利开展，直播团队需要先将与直播相关的工作内容进行分组。例如，“宣传组”、“道具组”、“商品组”等。 （2）直播流程中的具体分工说明 为了明确直播过程中每个细节的负责人及工作要点，直播团队还需要按照直播流程，对各个工作环节的负责人及其工作内容予以说明。 3．直播间的人员分工 5.2 直播方案的策划与执行规划 直播方案中需要明确体现的时间节点有两部分：直播的整体时间节点和直播中各个环节的时间节点。 第一部分是直播的整体时间节点，包括前期准备、直播现场、直播进行时、直播结束后四个模块的时间节点，直播团队确定直播的整体时间节点可以便于所有参与者对直播的工作有一个整体的印象。 第二部分是直播中各个环节的时间节点，即直播团队需要明确主要环节及每个环节的开始时间和截止时间，防止由于某个环节延期而导致直播的整体延误。 4．直播的时间节点 5.2 直播方案的策划与执行规划 每一场直播活动都会涉及预算，整体预算情况、各环节的预算情况，都需要直播团队在直播方案中进行简要描述。 一般情况下，一场直播活动可能需要 4 个方面的费用投入。基础投入费用，现场福利活动费用，前期宣传活动费用 ，后期宣传活动费用。 当某个项目组可能出现预算超支的情况时，需要提前告知相关负责人，便于整体协调。 5．直播活动的预算 5.2 直播方案的策划与执行规划 思考与练习 观看一场知名主播的“带货”直播，看一看直播中各个环节的开始时间和结束时间。 5.2 直播方案的策划与执行规划 一个好的想法并不足以支撑方案的具体落地，为保证方案的落地并与最终直播目标契合，直播团队需要把好的想法系统化，以一个可视化、可监督、可跟进的形式展示出来，这就是直播方案执行规划。 直播方案执行规划是直播方案在执行层面的进一步细化，以明确每个阶段的具体工作是什么、完成时间是什么时候、负责人是谁等。 5.2.2 直播方案执行规划 5.2 直播方案的策划与执行规划 直播方案执行规划的呈现方式是“工作跟进表”，如表所示。撰写工作跟进表，有助于直播团队按照“一人一事跟进到底”的原则，跟进了解各项具体工作的执行过程。 5.2.2 直播方案执行规划 5.2 直播方案的策划与执行规划 5.2.2 直播方案执行规划 5.2 直播方案的策划与执行规划 工作跟进表的样式及内容并非完全固定，在不改变制作工作跟进表目的的基础上，直播团队可根据具体需求对表格进行调整，以满足跟进各项具体工作落地的需求。 例如，制订直播准备期的多平台宣传推广跟进表，就需要考虑发布平台、内容主题、发布形式、提交时间、负责人、审核人等内容，如表所示。 5.2.2 直播方案执行规划 5.2 直播方案的策划与执行规划 思考与练习 想一想，如果要制订一个直播预告跟进表，需要考虑哪些内容。 $$