7.1 直播引流的渠道和时机（课件）-《直播营销》同步教学（人民邮电版）

第 7 章 直播前的引流预告 7.1 直播引流的渠道和时机 7.2 直播引流的内容设计 7.3 不同平台的付费引流 7.1 直播引流的渠道和时机 直播引流，即直播团队通过一些方式为直播预热，让用户提前了解直播的内容，以便对直播感兴趣的用户在直播开播后进入直播间，增加直播间的在线人数。 7.1 直播引流的渠道和时机 直播引流渠道，有私域流量渠道和公域流量渠道之分。直播团队可以通过在私域流量渠道和公域流量渠道共同进行直播宣传，快速提升直播活动的热度。 1．私域流量渠道 直播团队可以进行直播引流的私域流量渠道有：电商平台店铺、微信公众号、微信朋友圈和社群等。 7.1.1 直播引流渠道 7.1 直播引流的渠道和时机 （1）电商平台店铺 拥有淘宝店铺（含天猫店铺）、京东店铺、拼多多店铺等电商平台店铺的直播团队，可以在店铺首页、商品页、商品详情页等宣传直播信息，以便关注店铺的平台用户了解直播信息。 （2）微信公众号 直播团队可以在微信公众号中以长图文的形式介绍直播信息，同时插入贴片或海报，更清楚地说明直播的时间和主题。 7.1.1 直播引流渠道 7.1 直播引流的渠道和时机 （3）微信朋友圈 直播团队可以在每个成员的微信朋友圈发布与直播相关的图文动态，作为直播预告。 （4）社群 直播团队可以创建自己的粉丝群，在开播前，将直播开播信息发布在粉丝群内，以引导粉丝到直播间观看直播。预告方式可以是短视频，也可以是宣传图，还可以是文字。 7.1.1 直播引流渠道 7.1 直播引流的渠道和时机 2．公域流量渠道 公域流量渠道，即平台渠道。 常用的公域流量渠道包括抖音、快手、视频号等短视频平台，以及微博平台。 7.1.1 直播引流渠道 7.1 直播引流的渠道和时机 （1）短视频平台 在开播前 3 小时，直播团队可以在抖音、快手、视频号等短视频平台发布短视频来预告直播信息。利用短视频发布直播预告的方式主要有以下两种。 第一种方式是由“常规的短视频内容+直播预告信息”制成的短视频，即直播团队发布含有直播信息的短视频。 第二种方式是以直播预告为主要内容的短视频，即“纯直播预告式”的短视频。 7.1.1 直播引流渠道 7.1 直播引流的渠道和时机 （2）微博平台 一些电商平台的主播可以在微博平台进行直播宣传预热，吸引微博用户到直播间观看直播。 7.1.1 直播引流渠道 7.1 直播引流的渠道和时机 思考与练习 想一想，你和你的朋友们通常从什么渠道了解直播信息。 7.1 直播引流的渠道和时机 1．引流内容发布的时间 一般情况下，19:00—21:00 是大多数上班族的休息时间，他们更可能在这个时间段观看直播，因此，这个时间段往往是直播间人数较多的时候，也是很多主播首选的开播时间。 不过，直播预告并不需要直播团队在这个时间段发出。由于直播预告的目的是引流，因此，直播团队需要在直播开播前就让目标用户看到直播预告。直播团队发布直播预告的提前时间不能太长，否则很容易让用户遗忘；但也不能太短，否则可能会影响预热效果。直播团队可以在正式直播前 1～3 天发布直播预告，为直播间引流。 7.1.2 直播引流时机 7.1 直播引流的渠道和时机 2．引流内容发布的节奏 引流内容发布的节奏，也影响着引流的效果。 罗永浩在抖音平台的首场直播预告，其模式即如手机品牌的新品发布会一样，逐步放出消息，不断激发用户的好奇心。 7.1.2 直播引流时机 7.1 直播引流的渠道和时机 3．大型直播营销活动的预告时间 大型直播营销活动的直播预告时间，可能会跟普通直播营销的预告时间不太一样。如果直播团队希望进行一场规模较大的、影响力较广的直播营销活动，可以考虑在以下四个时间点进行宣传。 （1）提前一周 如果是一场新品推荐直播，直播团队可以提前一周在发布的短视频、图文中设定一些直播信息线索。例如，直播团队可在短视频中谈及跟新品特点相关的话题，或者在短视频中展示一段新品的生产视频，并在视频结尾说明“即将推出新品”的信息。 （2）在开播的前三天 在开播的前三天，直播团队需要发布一则短视频或图文来透露更多的新品信息和直播信息，其中包括优惠信息、开播时间和开播平台、邀请了哪些有知名度的直播嘉宾等。 7.1.2 直播引流时机 7.1 直播引流的渠道和时机 3．大型直播营销活动的预告时间 （3）开播前一天 开播前一天，直播团队需要发布一则新品视频，在视频中提示观看的用户在留言中说一说对新品的看法，在视频结尾处再次展示明确的直播时间和直播平台，并邀请用户光临直播间。 （4）开播前半小时 直播团队需要在开播前半小时进行最后一次直播预告。预告中，直播团队需要介绍直播主题、核心内容，以及告诉用户“直播间有福利、有惊喜”，再次邀请用户光临直播间。 7.1.2 直播引流时机 7.1 直播引流的渠道和时机 思考与练习 找一个你