7.2 直播引流的内容设计（课件）-《直播营销》同步教学（人民邮电版）

第 7 章 直播前的引流预告 7.1 直播引流的渠道和时机 7.2 直播引流的内容设计 7.3 不同平台的付费引流 7.2 直播引流的内容设计 引流内容决定引流效果，优质的引流内容可以为直播间创造巨大的营销价值。直播团队需要尽可能地从引流标题、引流短视频和引流文案 3 个方面创作出有创意且贴合直播内容的引流内容。 7.2 直播引流的内容设计 1．引流标题设计思路 同样的内容，采用不同的标题所达到的效果会相差很多。直播团队对引流内容的标题设计，可以从 3 个维度进行思考。 ①吸引力 ②引导力 ③表达力 7.2.1 引流标题的设计 7.2 直播引流的内容设计 首先是吸引力。用户只会关注自己感兴趣的内容，为了吸引用户观看引流内容，设计的引流标题需要贴合目标用户的阅览兴趣。为了抢夺用户的注意力，引流标题需要有吸引力。 7.2.1 引流标题的设计 7.2 直播引流的内容设计 其次是引导力。有引导力的标题能引导用户点击标题并浏览正式内容。 第三是表达力。很多用户会出于各种各样的原因只看标题而不看内容，或者不看完内容。能够概括核心内容的引流标题，能让没时间看完内容的用户快速感知内容的要点。 优质的标题，往往不是一蹴而就的。为了创作出有爆款文章或爆款短视频倾向的引流内容，直播团队需要对标题反复设计与优化。 7.2.1 引流标题的设计 7.2 直播引流的内容设计 2．引流标题设计方法 引流标题的设计也是有方法的。采用以下七种方法，比较容易设计出有吸引力的标题。 （1）数字化 数字化标题，即将内容中的重要数据或思路架构整合到标题中。数字化标题一方面可以利用吸引眼球的数据引起用户注意，另一方面可以有效提升标题阅读的效率。 （2）人物化 在互联网世界，信任是很多行为的基础。很多人会先考虑来自好友推荐的商品，其次是专业人士推荐的商品，最后是陌生人推荐的商品。基于此，如果引流的内容中涉及专业人士或名人的观点，那么直播团队可以将其姓名直接拟入标题， 7.2.1 引流标题的设计 7.2 直播引流的内容设计 2．引流标题设计方法 （3）历程化 真实的案例比生硬的说教更受欢迎。在标题中加入“历程”“经验”“复盘”“我是怎样做到”等字眼，可以引起用户对于真实案例的兴趣。 （4）体验化 体验化语言能够将用户迅速拉入内容营造的场景，便于后续的阅读与转化。直播团队可以在标题中加入体验化语言，包括“激动”“难受”“兴奋”等情感类关键词及“我看过了”“读了 N 遍”“强烈推荐”等行为类关键词，引导用户的情感，将用户迅速拉入观看内容的场景中。 7.2.1 引流标题的设计 7.2 直播引流的内容设计 2．引流标题设计方法 （5）稀缺化 对于稀缺的商品或内容，用户普遍容易更快做出决策，从而点击浏览或直接购买。直播团队可以在引流标题中提示时间有限或数量紧缺，以提高内容的浏览量。 （6）热点化 体育赛事、节假日、热播影视剧、热销书籍等，都会在一段时间内成为讨论热点，登上各大媒体平台热搜榜。如果直播团队发布的内容可以与热点相关联，在标题中加入热点关键词，可以增加内容的点击量。 （7）神秘化 用户对于未知事物，通常有猎奇心理——越是神秘，越想一探究竟。 7.2.1 引流标题的设计 7.2 直播引流的内容设计 思考与练习 找一个你感兴趣的直播，看看其直播预告的标题有什么特点。 7.2 直播引流的内容设计 引流短视频的目标有两个，首先是增加直播信息的曝光量，为直播间引流；其次是增加主播的粉丝量。 7.2.2 引流短视频的内容策划 7.2 直播引流的内容设计 1．以预告抽奖福利为主的短视频 直播团队可以拍摄一个以预告抽奖福利为主的短视频，时长只需要 15 秒左右，主要是以热情的方式告诉用户，直播间会送什么礼物给用户，呼吁用户光顾直播间抢福利。如果用户对福利感兴趣，就会在指定时间进入直播间。 因此，在这种短视频中，福利必须要有足够的吸引力，直播团队需要尽可能地设置用户皆知的高价值的福利商品。 7.2.2 引流短视频的内容策划 7.2 直播引流的内容设计 2．符合直播主题的情景短剧类短视频 直播团队也可以根据直播主题策划一个情景短剧。情景短剧类短视频，一般由两人或多人一起表演，来表达一个有感染力的主题，激发用户的痛点，引发用户的情感共鸣，使其主动点赞、评论和转发。 在引流短视频的内容策划中，有感染力的主题包括以下几种。 （1）爱情。 （2）创业。 （3）逆袭。 （4）家庭。 （5）亲情。 7.2.2 引流短视频的内容策划 7.2 直播引流的内容设计 3．以知识传播为主的短视频 干货类和技能分享类短视频是非常实用且容易“涨粉”的短视频类型，这类短视频包括 PPT 类短视频、讲解类短视频、动作演示类短视频和动画类短视频等。这类短视频有助于打造主播的“专业”人设。直播团队可以在这类短视频的结尾处加入直