7.3 不同平台的付费引流（课件）-《直播营销》同步教学（人民邮电版）

第 7 章 直播前的引流预告 7.1 直播引流的渠道和时机 7.2 直播引流的内容设计 7.3 不同平台的付费引流 7.3 不同平台的付费引流 如果想要快速提升直播间的人气，直播团队也可以在即将开播或刚刚开播时，通过付费引流的方式为直播间引流。在此，主要介绍淘宝直播付费引流、抖音直播付费引流、快手直播付费引流和视频号直播付费引流。 7.3 不同平台的付费引流 淘宝直播频道的流量分配机制是“私域维护好，公域奖励多”，如果直播团队能够把自己的私域流量维护好，那么，淘宝直播频道会给予直播间更多的免费公域奖励流量；直播间的私域流量越多，淘宝直播频道奖励给直播间的公域流量也会越多。 因此，直播团队在淘宝直播进行引流推广，关键是要坚持开播，维护自己的私域流量。在此基础上，再使用“超级直播”，将直播推广至淘宝直播的直播广场、淘宝 App 的猜你喜欢等优质资源位，从而取得良好的直播引流效果。 7.3.1 淘宝直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 思考与练习 作为淘宝用户，系统为你推荐的直播内容，你的兴趣度如何？ 7.3 不同平台的付费引流 抖音直播间的付费引流，是以为直播间引流为目的，通过在用户的视频“推荐”页同步直播内容，吸引用户进入直播间，观看直播并购买商品。 对于开启了付费引流的抖音直播间，在直播时，原本观看视频的抖音用户就会在不知不觉中看到直播间的直播信息。 7.3.2 抖音直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 1．抖音直播付费工具：“DOU+” 抖音直播间的付费引流工具是“DOU+”。“DOU+”是一款直播的加热工具，直播团队利用“DOU+”可以将直播推荐给更多的兴趣用户，提升直播间的人气、粉丝数及互动量。 2．抖音推广直播间的定向投放模式 目前，“DOU+”支持两种定向投放模式，即系统智能推荐和自定义投放。直播团队可以根据需要选择想要推荐的对象。 3．“DOU+”的高效投放技巧 为了高效地投放“DOU+”，直播团队需要做到以下两点。 （1）明确投放目标，精准投放 （2）选择直接加热直播间 7.3.2 抖音直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 思考与练习 作为抖音用户，系统为你推荐的直播内容，你的兴趣度如何？ 7.3 不同平台的付费引流 在快手平台进行直播，直播团队也可以进行付费推广。 在快手平台进行直播推广，直播团队需要在开播页面点击图标。即可进入直播推广页面。 7.3.3 快手直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 需要注意的是，“期望增加观众（人数）”是推广可能引入的最多观众数量，但实际进入直播间的观众数可能会比预计观众数少。 不过，直播团队设置的“期望增加观众（人数）”或“预期增加粉丝数”越多，直播间的引流效果也就越好。因此，在直播高峰期，直播团队也可以增加直播预算，以快速提升直播间的人气。 7.3.3 快手直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 在直播推广页面的“选择推广方式”中，有“直接推广直播间”“推广直播间+选择作品推广”和“优先通过作品推广直播间”。 不同的推广方式，有不同的优势。 其中，在“推广直播间+选择作品推广”和“优先通过作品推广直播间”选项中，直播团队可以选择专为直播准备的预告短视频，或者热度最高的短视频，吸引观看短视频的用户进入直播间。 7.3.3 快手直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 此外，为了增加直播间的有效曝光，直播团队可以在开播时，在直播封面和标题的设置中，勾选“开播通知粉丝”，以便将直播信息精准推荐给关注直播间的用户。 7.3.3 快手直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 思考与练习 作为快手用户，系统为你推荐的直播内容，你的兴趣度如何？ 7.3 不同平台的付费引流 视频号直播，是微信生态的一部分。视频号本身并没有官方发布的直接付费引流的渠道，但直播团队可以通过微信生态内诸多环节的“付费”运营，为视频号直播“间接引流”。 在视频号平台进行直播，直播团队可以通过自媒体大号、社群群主、给粉丝发福利引导扩散为直播间引流。 7.3.4 视频号直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 1．自媒体大号付费引流 自媒体大号，即拥有很多粉丝的自媒体账号，如微博账号、微信公众号账号、头条号等。对于视频号直播运营来说，最有合作价值的自媒体大号是同样包含在微信生态之内的拥有很多粉丝的微信公众号账号。 7.3.4 视频号直播付费引流 7.3 不同平台的付费引流 2．社群群主付费引流 社群群主付费引流，即直播团队与有很多活跃社群的群主进行合作，在其社群中投放直播预告内容，为直播间引流。 在社群中投放直播预告的形式比较灵活，可以是海报、短视频、文章等。直播团队在别人的社群中投放直播预告信息，为了提升效果，需要遵守以下 3 个操作技巧： ① 群主先对直播团队进行主动介绍和信任背书。 ② 直