任务6.4 新媒体销售文案写作(课件）-《新媒体营销》同步教学（东北财经大学出版社）

创作新媒体文案 1 项目六 任务6.1 新媒体文案的概念、类型和特点 任务6.2 新媒体文案的创意策略 任务6.3 新媒体文案的创作方法 任务6.4 新媒体销售文案写作 2 了解新媒体文案的概念、类型和特点 了解新媒体文案的创意策略 掌握新媒体文案创作方法 掌握新媒体销售文案创作方法 知识目标 技能目标 素养目标 能根据不同文案的特点对新媒体文案进行归类 能系统阐述新媒体文案的创意 能应用技巧撰写新媒体文案标题、开头、正文和结尾 能应用技巧撰写新媒体销售文案 培养守法合规意识 坚定文化仔细 培养团队合作意识和与时俱进的创新精神 培养服务行业的使命感和责任感 学习目标 京东618“寻老味 焕新厨” 1. 以小组为单位，讨论以下问题： （1）什么是新媒体文案？其作用是什么？ （2）新媒体文案有什么特点？可以分为哪些类型？ 2. 案例讨论 （1）与传统电视广告相比较，《京东618“寻老味 焕新厨”》体现了哪些新媒体营销文案的特点？ （2）《京东618“寻老味 焕新厨”》文案的作用是什么？ 引导案例 任务6.4 新媒体销售文案写作 6.4.1 新媒体销售文案的特点 为受众提供立刻购买的理由 制造紧张感或稀缺感 有明确的购买引导 6.4.2 新媒体销售文案的写作框架 1. A：Attention 抓住注意力 6.4.2 新媒体销售文案的写作框架 抓住注意力有两个方法：第1个方法，与受众相关。很多标题和销售广告都会体现人群标签，如年龄标签、身份标签等。第2个方法是体现新奇、与众不同的信息。 2. I：Interest 激发兴趣 6.4.2 新媒体销售文案的写作框架 激发兴趣同样有两种方法：保持悬念和滑梯效应。 3. T：Trust 建立信任 6.4.2 新媒体销售文案的写作框架 建立信任的方法有：口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、获得奖项、名人大咖、艺人选择、超级平台等背书、免费体验、售后保证等。 4. D：Desire 激发购买欲望 6.4.2 新媒体销售文案的写作框架 从理性角度来说，要跟受众算一笔账，让他看见实际的利益，也就是他买了你的产品，使用你的产品，他能得到什么？从感性角度来说，就是成功描绘出一个让受众非常憧憬的画面，让他真实感觉听到看到摸到闻到，好像已经拿到这个产品了。 5. A：Action 催促行动 6.4.2 新媒体销售文案的写作框架 利用超级赠品和厌恶损失来催促他们行动。超级赠品是指在主要销售的产品里面，再放入一个看起来非常有价值的赠品。厌恶损失是指人们对损失和获得的敏感程度是不对称的，损失的痛苦感要大大超过获得的快乐感。常见的方法就是用限时优惠、限制名额等营造出稀缺感和紧张感。 思政园地 三星堆“上新”受关注，媒体该如何讲好考古故事？ $$