12.7 公众号的推广（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第12章 微信营销 3.个人号或公众号的选择 5.公众号的建设 4.公众号的定位 7.公众号的推广 1.不要过于迷信微信营销 2.微信能帮我们解决什么问题 6.公众号的运营 8.47种微信个人号加好友的方法 9.应用案例 1 12.7.1 现有资源导入 12.7.2 内容推广 12.7.3 排名优化 12.7.4 个人号辅助 12.7.5 活动推广 12.7.6 公众号互推 12.7.7 公众号导航 12.7 公众号的推广 12.7.8 推广返利 2 其实每个企业都有很多现成的资源，如果对这些资源加以有效利用，就能给公众号带来不少粉丝。比如企业员工的名片、企业的各种宣传资料、花钱打广告的广告牌、官方网站、企业员工的邮箱、产品的包装袋、包装盒、产品的说明书、门店资源等。 当然，也有不少企业用这些资源宣传过公众号，但是效果却不好。在这里笔者提醒大家的是，宣传公众号，并不是将公众号的二维码或企业微信号印到这些资源、素材上，就会有人关注的。很多企业之所以宣传了之后效果，问题就出在这儿。 12.7.1 现有资源导入 3 在宣传资料上印个二维码并不难，但是如果想让用户关注就难了。如果想让用户关注，关键要和用户讲明白，关注你有什么好处。就像前面的章节中所说的，人性的特点是先利己，后利他，只有对自己有好处的事情，用户才会关心。 12.7.1 现有资源导入 4 对于公众号来说，通过内容本身传播是最好的推广方式。如果内容好，用户就会转载，其他人看了内容，就有可能关注。 当然，内容好用户不一定会关注，还要适当引导。比如在每篇文章的顶部和底部提示用户关注账号，在文章末尾介绍公众号的定位和特色等。 12.7.2 内容推广 5 一些用户会通过微信的搜索功能，主动查找感兴趣的公众号进行关注。当用户搜索相关的关键词时，如果我们的公众号能在结果页中排在前面，则会每天自动增加粉丝。如果想达到这种效果，那么需要做以下几项工作: （1）在公众号名称中，应该包含用户经常搜索的词。 （2）对公众号进行认证，因为认证过的公众号，会排在未认证公众号的前面。 （3）要快速积累粉丝，因为公众号的排名，主要是以粉丝量为基础的。 12.7.3 排名优化 6 由于个人号与公众号的差异，导致个人号与公众号的推广方式也有不小的差异。从方法数量上来说，个人号的推广方式更多、更灵活。所以，我们也可以将个人号与公众号配合使用，先通过个人号吸引粉丝，然后再引导这些粉丝关注公众号。 12.7.4 个人号辅助 7 如果预算允许，通过活动推广，是非常简单、快捷、有效的一种方式。如果预算充足，则可以送一些实物的礼品，比如面包厂可以送面包，饮料厂可以送饮料，或者采购一些小礼品，甚至直接赠送手机话费。如果条件不允许，则可以送一些虚拟的物品，比如积分、电子书、教程等。 12.7.5 活动推广 8 互推也是一种比较有效的方式，我们可以通过加入同行交流群、同行交流活动等方式，多认识一些同行或其他公众号的运营者，然后相互在公众号里推广对方的账号。 不过要注意，推广时不要太过分，因为微信官方是不鼓励这种行为的，如果推广的力度过大，则有被封号的风险。 12.7.6 公众号互推 9 互联网上有许多公众号导航网站，其定位与形式和hao123这样的网址导航站一样。我们可以把公众号提交到这些导航站上面。具体的导航站地址，大家可以在百度搜索。 12.7.7 公众号导航 10 最后一种方式是引导用户帮助我们去推广，拉动粉丝。这种方式有点门槛，需要技术支持，开发相关的移动端返利系统。虽然门槛有点高，但是效果却非常好，尤其是配合微店或微商城的话，效果更佳。 不过，在开发程序和设置规则时要注意，不要宣传得过于夸张，目前微信官方正在打击那些过火的商家。 12.7.8 推广返利 11 $$