第10章 博客营销（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第10章 博客营销 3.在什么情况下适合使用博客营销 5.品牌博客的建设要点 4.博客营销的形式和策略 7.博客的推广 1.什么是博客营销 2.博客营销的特点和优势 6.博客群建的建设要点 8.搭建博客时的要点 9.应用案例 1 企业或个人利用博客这种网络应用平台，通过博文等形式进行宣传展示，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售为目的的活动，即称之为博客营销。由于博客推广易于操作、费用低廉，而且针对性强、细分程度高，所以越来越受到营销推广人士的喜爱。 博客的英文名简称为Blog，全名应该是Web log，中文意思是“网络日志”。“博客”实际上最早是指写Blog的人，是由Jorn Barger在1997年12月提出“博客”这个名称的，但是那时候互联网上的博客网站却屈指可数。直到2001年，在著名的“9·11”事件中，博客成为了重要的新闻之源，从此一炮而响步入主流。 2002年，方兴东将博客引进中国，并建立起了中国第一家博客网站——“博客中国”，由此开启了中国的博客时代。方兴东也因此被称为 中国的“博客之父”。 10.1 什么是博客营销 2 01 05 04 02 03 经验总结 1．细分程度高，用户精准 2．口碑好，可信度高 3．引导社会舆论，影响力大 4．降低传播成本，性价比高 5．有利于长远利益和培育忠实用户 10.2 博客营销的特点和优势 06 6．角色的转变 3 1．细分程度高，用户精准 博客的主体通常都是个人，其主要体现的是一个人的兴趣、思想、观点、知识等，而由于每个人的喜好均不同，所以博客的细分程度非常高，具体的主题和内容千差万别。大家能想到的和想不到的领域，都有相关博客，其细分程度远远超过了其他形式的媒体。而所谓“物以类聚”，博客的主题定位越明确，吸引来的人群就越精准。所以博客营销是一种比较精准的营销方式。 2．口碑好，可信度高 博客在网民中的口碑较好，绝大多数网民宁愿相信博客发布的消息，也不相信商业网站发布的新闻。据有关调查显示，博客对网民购物决策形成较大影响，网民对博客广告的信任度高于社区网站广告，25%的受访者相信博客广告，与此形成对比的是，只有19%的受访者相信社区广告。而据另外一个调查显示，博客广告在用户层面的可信度要高于电视广告达24%，高于电子邮件广告达14%。博客之所以如此受用户信赖，是因为博客里的内容都是个人观点的表达，正如在现实世界中一样，消费者更愿意相信其他用户的意见。 10.2 博客营销的特点和优势 4 3．引导社会舆论，影响力大 博客是个人观点的表达，体现的是草根的力量。而随着互联网的普及与发展，这种草根力量的强大越来越凸显，博客渐渐成为网民的“意见领袖”，引导着网民舆论潮流。比如“上海钓鱼执法事件”，最早就是被韩寒的博客曝光并引起大众关注的；再比如张洪峰博客的影响力，甚至超越了许多普通媒体。而博客的这种影响力，如果能够被正确引导和使用，将成为企业营销的一大助力。 4．降低传播成本，性价比高 相对于其他营销方式来说，博客营销的成本非常低廉，甚至可以说接近零成本。最省钱的一种解决方案是：在新浪、搜狐等博客平台申请免费博客，然后指定企业内部人员自行维护。在这种情况下，只需要额外付出一点点时间，就可以达到博客营销的目的。 10.2 博客营销的特点和优势 5 5．有利于长远利益和培育忠实用户 前面说过，博客营销的本质在于通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起信任感与权威性，形成博客品牌，进而影响用户的思维和行为。而想达到这一目的，是需要在长期执行过程中不断积累和沉淀才能实现的。所以博客营销突出的是长期利益，它的策略是通过长时间地与用户互动交流，培育忠实用户，再运用口碑营销策略，激励忠实用户向他人做口碑宣传。 6．角色的转变 在传统营销模式中，营销人员一直处于被动地位，要被动地依赖媒体，被动地接受媒体制订的规则。而有了博客后，营销人员可以脱离传统媒体的束缚，拥有了主动权，可以从被动地依赖媒体转向自主发布信息。 10.2 博客营销的特点和优势 6 1．没有自己网站的企业、组织或个人 若自身没有条件建立网站，但是又想在网络上拥有一个展示和宣传的平台，那么选择博客是明智之举。 2．本身有限制的网站 比如对于企业网站，本身的内容固定，又没有多少内容可更新，但是又想通过大量的内容从搜索引擎获取流量，这时就可以考虑通过博客来辅助。通过建立博客从搜索引擎吸引流量，然后再导向网站。 3．辅助SEO/SEM 很多SEO从业者建立博客，主要是为了增加外部链接，以此来提升网站的权重，以及提升关键词排名。也有一部分人是为了辅助SEM（中文名为“搜索引擎营销”），比如在百度搜索“成都SEO”这个关键词，在结果页当中，大部分为博客。 4．提升品牌 如果我们能将博客打造成名博，