第9章 论坛炒作（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第9章 论坛炒作 9.3 论坛炒作的要素 9.5 不火的原因 9.4 论坛炒作的操作步骤 9.6 应用案例 9.1 什么是论坛炒作 9.2 论坛炒作的特点 1 论坛炒作顾名思义，就是指通过论坛炒作一个话题、一个事件或一个人等。 论坛炒作这个词可能很多人不太熟悉，但是网络炒作这个词相信大家都不陌生。其实论坛炒作是网络炒作的主要方法和手段，很多网络红人、网络事件、大新闻等，都是通过论坛炒起来的。 论坛炒作注重的是策略，论坛推广注重的是执行；论坛推广通常只是简单地发外链或发广告帖，一个人就可以操作，没有计划性与策略性；而论坛炒作是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，往往需要团队协作才能完成。 论坛炒作经常需要软文支持，它是实现事件营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要手段之一。 9.1 什么是论坛炒作 2 01 05 04 02 03 经验总结 1．营销针对性强 2．营销氛围好 3．口碑宣传比例高 4．投入少，见效快 5．掌握用户反馈信息 9.1 什么是论坛炒作 3 1．营销针对性强 论坛是互联网上最早的产品形态之一，特别是随着Web 2.0概念的兴起与迅猛发展，网络论坛更是遍地开花。据不完全统计，互联网上至少有几十万个论坛，这些论坛的种类非常丰富，既有综合性的大众化论坛，也有专注于各个领域的垂直论坛。论坛的细化程度高，意味着其用户群也是非常集中和精通的，也就意味着我们可以通过这些平台进行非常有针对性的营销。 同时，论坛炒作的适应性也非常强，既可以作为普通的宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。 9.1 什么是论坛炒作 4 2．营销氛围好 论坛最大的特点是互动。一个好的论坛，里面的交流氛围会非常深厚，用户之间的交流深度与感情也会很深。在这种氛围深厚的论坛做宣传，能够达到很好的效果。因为论坛用户之间的信任感强，所以我们的信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。 3．口碑宣传比例高 Web 2.0网站与Web 1.0网站的最大区别是，用户产生内容。而作为Web 2.0的典型代表，论坛也一样，它只是一个平台，论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的。而如果我们传递的信息与产品能够成功激起用户的讨论，那么就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。 9.1 什么是论坛炒作 5 4．投入少，见效快 论坛的低投入是有目共睹的，其一帖五毛的低廉费用，深受广大用户的喜爱。而且由于论坛具有即时发布信息的特点，所以论坛推广的周期性非常短，甚至可以达到马上实施、马上见效的境界。 5．掌握用户反馈信息 在论坛中发布信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户反馈的信息，第一时间了解用户的需求与心理，这个优势是其他普通网络营销方法所不具备的（比如网络广告，我们根本无法知道谁看了广告，也不知道用户看完广告后，有何意见和想法）。而当我们掌握到用户的这些反馈信息后，就可以及时调整宣传策略及战术，避免走弯路，使方案或计划执行得更顺畅，使效果得到更大的提升。 9.1 什么是论坛炒作 6 短期目标 A C B 1．人 论坛只是一个平台，这个平台上聚集了成千上万的人，里面的内容也是由真实的人发的真实的文字组成的。我们想在这样的平台得到好的宣传效果，就一定要有人参与进去，要有人能够互动传播才行。所以论坛炒作的第一个要素是“人”，要想尽一切办法去打动论坛里的用户，要引导真实的人参与到帖子中来。重点是抓论坛中的意见领袖和喜欢互动传播的人。 3．渠道 渠道相当于战场，只有占据有利地形，才能取得胜利。所以就需要我们占据各大相关内容源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。如果资金允许，可以适当地做一些公关，比如在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐等。 2．引爆 人有了之后，还需要引爆用户的情绪才行。通常，在论坛营销中，这个引爆点都是以话题为主，通过一个或多个策划点，点燃用户的积极性，让用户自愿成为“核裂变式传播”的节点，帮助我们将信息传播出去。 9.1 什么是论坛炒作 7 9.4.1 第一步：了解需求 与“论坛推广”中的操作思路相同。 9.4.2 第二步：找到最佳的卖点 卖点很重要，没有卖点，论坛用户对我们的信息就不会感冒，而没有了“人”的因素，论坛炒作也就火不起来。在论坛中，比较卖座的点有以下几个： 1．人 与名人有关的事情，总会成为人们茶余饭后的谈论焦点，所以搭名人的顺风车，是一种最常用，也非常简单有效的策略。这个名人，可以是大众明星、行业明人、商业领袖等，也可以是草根英雄、网络红人等。 除了名人外，对于那些有争议的人，或者能够引起广泛关注的美女，也是可以借力的对象。特别是美女效应的力量，不可小觑，大家可以看一下近几