8.4 活动的形式（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第8章 活动推广 8.3 策划活动的要点 8.5 撰写活动方案 8.4 活动的形式 8.6 方案范文 8.1 什么是活动推广 8.2 活动推广的作用 1 其他技能 调查类 团购类 竞赛类 征集类 评比类 游戏类 试用类 促销类 注册类 公益类 投票类 8.4 活动的形式 选秀类 学习类 线下类 2 1．征集类 比如征集企业或是产品名称，征集Slogan、宣传语，征集LOGO设计等。其实征集作品不是重点，通过活动扩大知名度和影响力才是关键。 2．评比类 比如各大IT网站及媒体，每到年底就喜欢评选十佳软件、十佳厂商等。此类活动是厂商及媒体的最爱。对于厂商来说，又增加了一份荣誉，提升了产品说服力；对于媒体来说，在通过活动做品牌和权威性的基础上，还创造了经济效益。 3．调查类 此类活动通常是为了搜集各种数据，辅助其他营销推广活动。 比如说搜集用户的E-mail进行电子邮件营销，搜集用户的手机 号进行短信营销等。 8.4 活动的形式 3 4．竞赛类 竞赛的目的是通过荣誉感激发用户的积极性，比如通过征文大赛，让用户为网站创造内容；通过软文大赛让用户帮助推广等。在这方面做得比较到位的是Admin5站长网每年一度的SEO大赛，该活动不仅提升了Admin5的品牌影响力与权威性，同时参赛选手在参与活动的过程中，还变相为Admin5做了大量推广工作。 5．游戏类 游戏本身充满着娱乐性与趣味性，所以好的游戏人人爱玩，因 为它能给人们带来快乐，大家愿意为快乐买单，这也是游戏行 业为什么如此火爆和赚钱的原因。而游戏类的活动，同样可以 达到这样的效果，甚至能够让人争相参与。 8.4 活动的形式 4 6．公益类 公益活动最大的意义是能够树立企业的正面形象，增加美誉度。比如网络公益拍卖、公益募捐、公益培训等，都是大家喜闻乐见的形式。 7．注册类 注册类活动往往都是为了提升用户注册量，或是搜集销售线索。常见的方式有有奖注册，如注册后就可参与抽奖，且奖品大都非常丰厚；注册送礼，如注册即送积分、金币；介绍注册送大礼，如成功介绍一个注册会员，即送积分，或是抽奖机会等。 国内著名团购网站糯米网上线第一天即获得15万余单的好成绩， 其成功的因素之一就是推出了“邀请好友返10元”的举措。 8.4 活动的形式 5 8．投票类 投票活动在拉动流量方面的效果是非常明显的，如果你的网站想在短期内大幅度提升流量，那就搞投票类的活动吧。因为基于荣誉感及人的显摆心理，大家会疯狂宣传拉票。注意，投票往往是与其他活动形式配合使用的，比如说评选活动、竞赛活动、选秀活动等。 前几日，笔者还在媒体上看到一则消息，一所小学进行大队委员竞选，最后一个环节是网络投票。结果25个候选人中，有19个人的得票数超过了1万，最高的一人达到了7万多票，而实际上这个学校一共才1 100多个学生。原因不言而喻，都是这些候选同学家长 疯狂拉票的结果。虽然这些家长的行为不可取，但是这种投票这 种形式的威力却可见一斑。 8.4 活动的形式 6 9．试用类 此类活动非常适用于产品的推广，特别是新推出的产品。具体操作时一般都是与相关的社区或是网站合作开展，借助他们的人气与渠道来宣传产品。消费者对此类活动还是非常感冒的，参与的积极性也非常高。甚至网络上还有许多专门的试用类网站，流量大都不菲。 10．团购类 广大消费者与用户非常喜欢团购活动，这点从2010年火爆的团购大战就能看出一二。团购活动对于商家来说，能够提升销售业绩、增加知名度；对于网站来说，能够增加平台对用户的黏性，甚至 还有创收，实在是一举两得的事情。 8.4 活动的形式 7 11．促销类 前面说的淘宝网2010年光棍节活动，就是典型的促销活动，通过低折扣刺激消费者的购买欲，单日交易额逼近10亿元。除此之外，像买一赠一、网络拍卖、网店秒杀、网络商城里的积分换礼品等，也都属于此类。 12．选秀类 人的骨子里，都有一种表现欲，这是人的基本欲望，是个性突出、有生命力的表现。特别是当互联网将信息传播的门槛拉得越来越低后，人们潜意识中的表现欲被充分释放，发挥得淋漓尽致。看看这几年层出不穷的网络红人就能看出，为了出名，什么都敢做，套用一句广告词，就是“一切皆有可能”。而选秀类活动，就是让 人们充分释放表现欲，在这种活动中，不怕你表现，就怕你不 表现。特别是配合投票等环节后，其传播的效果威力无穷。参 与活动的人，会想尽办法去帮我们推广。 8.4 活动的形式 8 13．学习类 虽然互联网目前的主流是娱乐，但是它最大的作用其实是体现在学习上，由于互联网的便捷性，我们可以坐在家中足不出户地学到任何知识。对于能够传播知识的活动，用户是非常的欢迎与喜欢。典型的活动形式有QQ群讲座、视频培训、网络访谈、论坛版聊等。 14．线下类