第5章 论坛推广（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第5章 论坛推广 第5章 5.1 什么是论坛推广 以论坛、社区、贴吧等网络交流平台为渠道，以文字、图片、视频等为主要表现形式，以提升品牌、口碑、美誉度等为目的，通过发布帖子的方式进行推广的活动，就叫论坛推广。也被称之为发帖推广。 论坛叫BBS。在网络之上BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。 5.2 论坛推广的几个阶段 5.2.1 论坛群发器 论坛推广在于质，不在于量。做推广的时候，不要盲目，不要看到人家用，就跟风随大流。 5.2.2 手动群发广告 人工操作，有选择性的去发。这也是目前比较主流的一种推广方式。 5.2.3 手动发软文 软文在网络营销中非常重要，一定要注意软文能力的提升。 5.2.4 边互动边发软文 论坛的圈子文化决定了只有与论坛里真实的人产生互动，才会有效地将信息传递出去。 5.2 论坛推广的几个阶段 5.2.5 真正的论坛推广 第一，不被删除。这是基本条件，如果帖子发完即被删除，则一切都是空谈。 第二，吸引眼球。即使帖子不被删除，但是若没人看，还是在做无用功。所以内容质量是关键。好好练练你的“笔”吧。 第三，打动用户。帖子能吸引用户围观，但是触动不了用户那条神经也属失败。我们最终的目标是要影响用户的选择和行为。 第四，有人互动。若是大家都看帖不回帖，那帖子很快就会被淹没。没有机会被更多展示，自然影响的人群就非常有限。 第五，加精推荐。如果你的帖子能被论坛内的版主给予加精、加红，甚至推荐，那证明你的功力已经相当深厚了。 第六，有人转载。如果你的帖子能被用户主动转载到其他论坛或是网站，那恭喜你，这证明你已经大功告成了。 5.3 论坛推广的步骤 5.3.1 第一步：了解需求 1．了解目的 首先要明确我们具体推广的产品是什么！是虚拟物品还是实物？是萝卜、土豆还是内裤或是胸罩？ 其次要明确推广的目标是什么！是为了增加流量、注册量，还是增加品牌知名度，抑或是带动销售？ 2．了解产品 我们产品的优势是什么？劣势是什么？ 产品的用户是哪群人？ 我们产品的亮点是什么？哪些亮点能够打动用户？ 我们的产品能帮他们解决什么问题？ 5.3 论坛推广的步骤 3．了解用户 以下是了解用户的几个途径： 用户聚集在哪些论坛？ 用户在论坛里做什么？ 用户喜欢什么样的话题？什么样的资源？什么样的内容？ 用户群中最有共性的问题有哪些？哪些是最需要解决的？其中我们又能解决哪些？ 4．了解对手 我们也在推广前，也要摸透竞争对手。 竞争对手有没有做过类似推广？ 如果做过，效果如何？大概如何操作的？ 整个过程投入了多少的人力、物力？ 其中有没有值得我们借鉴和学习的地方？ 5.3 论坛推广的步骤 5.3.2 第二步：寻找目标论坛 首先，目标论坛不一定越多越好。关键是质量，而不是数量。 其次，目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。 最后，尽量找内容源论坛。 5.3.3 第三步：熟悉目标论坛 首先我们应该先了解一下论坛的规则。 其次要了解一下论坛内各板块的特点和差异。 再次要了解一下论坛用户的特点是什么。 5.3.4 第四步：注册账号，混个脸熟 1．账号用中文，要有特色 2．及时完善个人资料 3．让大家记住你 5.3 论坛推广的步骤 5.3.5 第五步：准备内容 1．在产品卖点与用户需求中找平衡 推广帖子的内容不管怎么写，但是其具体切入点一定要在产品卖点与用户需求中找平衡，要既能将产品的亮点展现，又能满足用户的需求，将二者有机结合。 2．吸引眼球和互动是关键 第一，娱乐题材。 第二，社会热点。 第三，引发争议。 第四，产生共鸣。 第五，分享互助。 5.3.6 第六步：“马甲”来炒 即使内容再好，也有可能受冷落。所以我们要做好两手打算. 实战训练：通过论坛推广本学校 【实训目的】 1．体验论坛推广的过程。 2．具备初级的论坛推广能力。 【实训内容】 1．本次的推广任务是推广自己所在的学校。具体推广的目标，由任课老师根据本校的实际情况和需要来制订。比如可以是围绕招生来推广，也可以是针对学校的品牌品牌度和形象来推广，还可以是围绕学校的口碑来推广。 2．具体的帖子内容和主题，由老师带领大家一起进行头脑风暴来撰写。建议围绕我们的推广目标，撰写不低于5篇的内容。 3．每个人在10个不同的论坛发布内容。 【实训思考】 1．如何找到相关的、质量高的论坛？ 2．什么样的内容不容易被删除？ 3．在具体发布时，如何做才不容易被删除？ $$