4.4 麦德龙的营销策略案例（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第4章 网络营销战略分析与策划 学习目标 ● 掌握网络营销战略分析方法和内容 ● 掌握现代网络营销的4C策略 ● 掌握网络营销策略新思维的内涵 ● 学会网络营销战略的规划 网络营销战略分析 4.1 网络营销策略新思维 4.2 网络营销战略策划 4.3 麦德龙的营销策略案例 4.4 4.4 麦德龙的营销策略案例 1．背景资料 · 麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。 · 麦德龙于1995年来到中国并与中国著名的锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司。 · 1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，从一开始就获得了惊人的成功，给中国带来了全新的概念。 2．有限的目标顾客 · 绝大多数普通超市的目标消费群是无差异性的，即服务对象是全体普通消费者，消费者短期内的重复购买率高，但每次的购买量不大，多为临时性随机性消费行为。 · 而仓储式超市的目标消费群比较明确，麦德龙针对“有限”客户，即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制，会员必须是具有法人资格的企事业单位。 3．直邮广告促销 4．特色化商品营销 5．企业套餐服务 6．销售模式 7．客户管理 8．商品管理 9．供货商管理 10．销售计划管理 11．财务管理 实训 网络营销计划书 【实训目的】 · 通过本次的实训使学生了解网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。 【实训要求】 1．了解网络营销战略分析与策划。 2．掌握书写网络营销计划的方法。 【实训内容】 1．网上寻找相关的资料。 2．确定目标和营销内容。 3．动手书写一份网络营销计划书。 【实训提醒】 · 设计网络营销计划时要针对某一个公司，某些产品。 · 可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。 $$