2.3 中国出口商的网络营销务实之道案例（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第2章 网络营销的理论 学习目标  掌握网络营销的理论框架  掌握4P和4C理论  掌握网络营销环境的含义和特点  理解网络企业与传统企业的区别  掌握网络营销的具体内容 从4P到4V理论 2.1 网络营销环境 2.2 中国出口商的网络营销务实之道案例 2.3 2.3 中国出口商的网络营销务实之道案例 1．背景资料 2．自力更生，自我发展 （1）做独立网站，自行维护网站资料。 （2）借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站，经过几年的摸索，有了几件法宝。 ① 在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传，如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网，英文的汽车网、联合经贸网、连接中国网等。 ② 加入商业信息库，提高被检索的几率。 · 许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库供企业自由登录，这样就有选择地登录了大约有30个，并且保持在这些数据库中的信息与网站同步更新。 ③ 向客户群定期发送电子邮件。 ④ 为不同的人群设计不同的宣传主题。 （3）强化商贸队伍建设，促进网络信息力向现实的市场生产力转化，也就是要真正地做成生意、开拓市场。 ① 精心培养属于自己的“土专家”，在应用和实践中锻炼和培养人才。 ② 网络营销团队的主要工作内容。 3．三载实践、硕果累累 · 3年来，他们已成为网络经济较早一批的受益者，也为集团的信息化工作找到了一个比较适合的切入点。 （1）节省了时间，节约了资金。 （2）做成了生意，拓展了市场，为集团提供了绵延不绝的市场源动力。 （3）网络营销不仅能做产品销售，还能做网上招商，将集团潜质的资源优势尽快地演化为经济优势。 （4）网络营销还给企业运营输入了大量新的理念。 （5）网络营销的网上网下的整合，帮助该企业拉动了内部信息化工程。 · 真正考察一家企业的电子商务能力的是其内部的信息处理能力和资源协调能力。 4．网络营销越早越好 · 网络营销，早动手早收益，完全可以实现双赢和多赢。 （1）网络营销是一种投入少、见效快、效益大的营销手段，是中小企业最划算的投资。 （2）网络营销使中小企业，尤其是小企业能在网上获得和大中型企业平等的起跑机会。 （3）网络营销是否能取得成功，取决于是不是能拥有一个自己培养出的团队。 （4）网络营销的持续有效运营，选择一家合格的网络信息服务商致关重要。 实训 网上问卷调查资料准备 【实训目的】 · Internet的迅速发展和普及已经使之成为研究者收集一手资料的重要工具，利用网络进行问卷调查就是其中常见的一种方法。 · 通过网上查询，学会利用网络进行资料搜索、整理、归纳等的方法和技巧。 【实训要求】 1．了解网络问卷调查的各种形式。 2．收集网上有关问卷调查的资料。 3．掌握问卷调查的方法和策划过程。 【实训内容】 1．浏览网上各种不同问卷调查类型，并体会其特点。 2．下载有关资料。 3．综合比较与评价。 【实训提醒】 · 查看资料时要围绕相同的主题，下载相同主题的问卷调查表，找出其共同点，综合比较并统计出相关的数据。 $$