第三章　国际贸易实务流程（课件）- 《国际贸易实务》同步教学（对外经贸大学版·2023）

1 国际贸易实务 PRACTICE OF INTERNATIONAL BUSINESS 2 第三章 国际贸易实务程序 3 从总体上看，每笔国际贸易通常要经过 准备阶段、磋商与订约阶段以及履约阶段。 本章以信用证作为付款方式，以船舶作为 运输工具为例，分别从出口商和进口商的角度， 介绍一般商品的出口流程和进口流程。 4 第一节 出口贸易流程 从出口商的角度看，国际贸易实务的流程 可以分为以下环节，贸易商可以从中了解 出口贸易的流程（见图1），认识和掌握 国际贸易的基本操作程序。 5 　　　　　　　　　　　　　 第 一 阶 段 出口前 准 备 国际市场调研 寻找出口货源 制定出口计划 制定经营方案 建立客户关系与销售网 寻找交易伙伴 资信调查 第 二 阶 段 对 外 洽 谈 询价 报价 还价 接受 订 约 （CIF） 图1 出口贸易流程 6 第三阶 段 履 行 合 同 接 受 信 用 证 向商务局（厅）申请出口 配 额 向银行　　　　　　　　申请出口融 资 向船公司　　　　租船订舱 工厂　　　　　加工、包装、刷 唛 向保险公司　　　投保货运险 向检疫局　　申请报验 海关仓库 检货入仓 向海关　　　　　申报出口 通 关 验货放行 向船公司　　　　支付运费 取得 提单 向进口商发装运通知 制 单 银行　　　申请 押汇 开证行　　偿付货款 向出口商垫付货款 提 货 装 船 图1 出口贸易流程 7 一、出口前的准备 出口商拟进行出口贸易时，在出口前应准备 以下工作。 （一）国际市场调研 当出口商拟将某类产品出口到国外时，须事先对出口目标市场的有关情况进行调研。调研的范围一般包括进口国、商品和进口商等事项。对进口国的调研通常包括该国的政治与经济状况、贸易政策、贸易商品结构、外汇管制以及文化风俗习惯等；对商品的调研一般包括商品的种类、式样、技术水平、生产与消费水平、价格等； 8 对进口商的调研通常包括资信程度、经营作风、经营范围等。 （二）寻找出口货源 出口商在进行国际市场调研之后，应积极寻找出口货源，掌握稳定的货源供应。寻找货源的途径包括出口商自己加工或制造商品或在国内外寻找供应商等。 （三）制定出口计划和商品经营方案 在完成市场调研和掌握了稳定货源供应的前提下，出口商应着制定出口计划，即拟出口哪些商品、出口到哪些国家或地区。出口计划制定后， 9 再进一步确定商品经营方案，即按照经营意图对出口一类或几类商品在一定时期内作出具体 的安排，保证实现预定目标。 （四）建立销售渠道 出口计划和商品经营方案确定后，出口商应开始建立销售渠道，即通过代理、寄售或经销等方式寻找销售渠道，将商品打入进口国市场。为实现这一目标，出口商还应积极主动地开拓市场，如参加各种国际博览会、在媒体上进行广告宣传、邮寄产品宣传材料等，以扩大商品在进口国的影响。 10 （五）寻找交易伙伴 在开拓市场的过程中，出口商可从潜在的客户中寻找国外进口商，并与其接触和联系。寻找交易伙伴的方法包括从国外工商名录和通过网络、报刊、杂志等寻找。 （六）资信调查 出口商找到交易伙伴后，在不了解对方资信时，不可贸然与之签约，须对其资信有充分的把握。尤其是拟采用D/P或D/A等托收方式出口时，出口商须事先做好资信调查，防患于未然。调查的渠道包括往来银行、专业资讯机构、国外以往的客户等。 11 二、对外洽谈 出口商完成上述环节后，在确定了交易伙伴并确保其资信程度较高的基础上，应与其进行磋商，洽谈交易的具体内容。这一阶段通常又包括以下环节：（1）询价；（2）报价；（3）讨价还价；（4）接受；（5）签订贸易合同。 交易的成立仅仅是对交易的主要事项双方达成一致，双方通常还要就交易的具体事项进一步磋商，达成共识后签订书面的合同，作为双方履行各自义务的依据。 12 三、履行贸易合同 交易成立并签署了贸易合同后，交易双方当事人须依约履行各自的义务。作为交易的当事人，出口商履行贸易合同通常包括以下几个环节：（1）接受信用证；（2）备货；（3）申请出口配额；（4）办理出口融资；（5）申请检验检疫；（6）租船订舱；（7）投保货运险；（8）货物入仓；（9）出口报关；（10）货物装船；（11