第八章　出口价格（课件）- 《国际贸易实务》同步教学（对外经贸大学版·2023）

* 国际贸易实务 PRACTICE OF INTERNATIONAL BUSINESS * 第八章出口价格  在出口实务中，因使用的贸易术语不同，其价格构成会有很大差别。此外，货物价格还可能会涉及运费、保险费、佣金、折扣、汇率等问题，从而使其更加复杂。因此，出口商还应对在每一种报价的情况下，价格的内容及其计算有所认识和掌握。 第一节 出口价格的构成 因货物的种类不同、季节与地点的不同，出口商在对外报价时可能会出现价格差异，但从总体而言，出口价格通常由三大部分构成，即货物成本、营运费用和预期利润。 * 一、货物成本 在国际贸易中，货物成本因报价人的身份不同有所差异。若报价人为直接生产产品出口的厂商（出口商与厂商为同一人），货物成本即为其生产成本，换言之，出厂价格扣除利润构成货物成本（基价），一般包括原材料费用、人工费用、制造费用等一切按照比例分摊的生产、管理及财务成本等。若报价人为专业出口商（出口商与厂商为不同的人），货物成本则是其向厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。这种货物成本中有时可能包含包装费用、内陆运费等成分。 * 二、营运费用（国内费用） 在国际贸易出口实务中，出口价格除了货物成本外，还可能包括以下常见的各种营运费用：（1）出口包装费；（2）特殊标签与容器费用；（3）唛头费用；（4）内陆运费；（5）检验或证明费用；（6）装载费用；（7）通关费用；（8）出口税捐； （9）邮电费用；（10）预计损失等。 以上各项费用并非所有出口贸易都会发生，但出口贸易费用也不仅限于这些费用。具体费用还应视贸易条件、交易性质、货物种类而定。 * 三、预期利润 预期利润是出口价格构成的重要组成部分，也是出口商交易的主要目的。预期利润的高低须依据出口货物的种类、市场行情、交易数量、进口商的信用、付款条件及其复杂程度而定。对此，出口商须心中有数，适当掌握。 * 第二节 主要出口价格 在国际贸易中，不同贸易条件下的出口价格，其计算有所不同。以下以国际贸易中最常用的FOB，CFR和CIF贸易条件为例，说明常用的出口价格。 一、FOB出口价格 FOB是国际贸易中最常用的条件之一。若以FOB达成交易，出口商对外报价时，应准确地计算出FOB的出口价格。 （一）FOB货价 将上一节中的货物成本加上营运费用所构成的价格，是FOB出口价格的主要成分，一般称之为FOB货价。但这一价格不能作为FOB的出口价格，因为在FOB条件下，还有部分费用尚未计算，因此，出口商还要加上各种费用和预期利润。 * （二）FOB售价 FOB售价，即FOB销售价格(FOB Selling Price)，是在FOB货价加上有关的费用和预期利润后，计算出的出口价格。 FOB售价中所包含的有关费用，通常有以下几项：（1）银行手续费。在FOB条件下，中国各银行的押汇手续费百分比为0.10%~0.15%，同时还规定最低手续费。（2）银行押汇贴现息。出口商在以信用证进行押汇时，在开证行付款之前，押汇银行所做的垫款，因其向国外收回垫款须花费一定时间，因此，即使是在即期信用证的情况下，出口地的押汇银行也会收取一定金额的押汇贴现利息。该贴现息的计算时间由银行依开证地区决定，一般为10天左右。（3）港口建设费用。该费用依出口货物FOB价格的一定百分比（约0.5%）计收。 * （4）贸易服务费用。这种费用是国家为促进贸易等活动所产生的相关费用，包括各种官方文件费用等。通常由海关统一收取。该费用按出口货物FOB价格的一定百分比（约0.05%）计收。上述四项费用一般称之为“国内出口费用”。 * （三）FOB出口价格计算公式 二、CFR出口价格 根据Incoterms®2020，CFR等于FOB加上海运运费。因此，在计算CFR出口价格时，可在FOB出口价格基础上再考虑运费。 （一）CFR货价 CFR货价是在FOB货价基础上加上海运运费，即CFR=FOB+F。 国际海运运费通常是以货物的重量或尺码计收的。出口商可以向船公司咨询每一类货物的计费标准（重量或尺码），然后按货物的重量或尺码计算出基本运费。另外，还要考虑承运人是否收取其他附加运费，若有则再加上各种附加运费，出口商应将基本运费和附加运费一起计入出口价格中。 * （二）CFR售价 CFR售价与FOB售价类似，是在CFR货价加上有关的费用和预期利润后