9.4 宣 传（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第 9 章 创建访问量和建立品牌 因特网客户访问量之争 9.1 域 名 9.2 门户形象 9.3 宣 传 9.4 条幅和按钮 9.5 评估客户访问量的来源 9.6 9.4 宣 传 9.4.1 口头宣传和传播 在社会学和营销学中有一个传统，就是将重点放在用户的口头宣传如何促进众多潜在用户进行尝试。图9-6显示了这种基本框架。 图9-6 宣传、尝试的结果 1．因特网口头宣传技术 2．坏事传全球 3．积极的口头宣传 9.4.2 在线舆论领袖 1．不平等的用户 一种有效且费用低廉的在线宣传工具就是接触到舆论领袖的一种整合的在线战略，对于这一点，最重要的工具是电子邮件。 2．接触到舆论领袖 使用电子邮件时遇到的最大挑战是要在提供信息和不受欢迎的侵犯之间划出那条微妙的分界线。 对于不想进行的沟通，有一种很得力的解决方式就是使用一种社交网络——博客。 9.4.3 URL（统一资源定位）的安放 1．海报、机器、子程序 2．独特的识别标识 9.5 条幅和按钮 9.5.1 互动广告 1．条幅广告 条幅广告是在线广告的主要形式，条幅广告通常是动画制作的图形形象，还可能包括一些小的软件代码以实现进一步的互动。 2．条幅广告的特点 它具有传统印刷广告的特点，也具有目标性更强的直销广告的特点。 条幅广告包括直接营销能力。每份条幅广告都带有一个独特的识别标识，这样在创建客户访问量的过程中，网站就能够跟踪到广告的有效性。 9.5.2 在线广告的有效性 1．简单媒体 与这些已经建立起来的广告媒体相比，在线广告条幅操作起来即便宜又简单。 2．以行为为基础的在线广告 （1）操纵客户访问量 （2）点击通过率 （3）商务对于以行为为目标的广告的重要性 3．品牌建设 （1）付费广告提升可视性 （2）98%被浪费，还是用来创建品牌 9.5.3 在线广告未必适合所有的企业 1．本地区的在线广告 2．传统广告媒体 9.6 评估客户访问量的来源 9.6.1 衡量客户访问量来源所带来的回报 9.6.2 跟踪在线客户访问量 $$