5.1.2 基于收入的商业模式（课件）-《网络营销》同步教学（人民邮电版）

第5章 因特网商业模式 因特网给企业带来的利益 5.1 闭合循环营销 5.2 5.1 因特网给企业带来的利益 企业开始使用因特网，就会逐渐从中发现广泛的利益，表5-1所示简单归纳了国内不同企业使用因特网获得的多种营销利益。 表5-1 不同的因特网利益和代表性网站 5.1.2 基于收入的商业模式 在因特网上已经出现了多种基于收入的商业模式。因特网上的灵活性允许公司尝试使收入需求与该媒体的能力相匹配，主要的区别是提供商支付服务还是用户支付服务。 1．基于提供商支付的收入模式 （1）内容赞助 （2）零售联盟 （3）旗帜广告 （4）调查费 （5）销售佣金 （6）支付结构的选择 图5-6 在线支付的不同方式 2．基于用户的收入模式 交易收入是上网增长最快的利益，其来源包括销售收入、订金以及按使用次数计算的交易费，基于因特网的电子商务正在飞速发展。 在线交易对于企业对企业（B2B）商务尤其重要。 个人客户的在线销售也在发展， 许多基于交易的商业模式包含了不同的信息费收取方法。北京101网校是按使用次数收费的一个例子，其核心产品是高考复习信息。 在网上，混合商业模式很普及。 3．在线销售和经营责任 在线销售完成了在线商务的循环，由于能够全程追踪营销活动，包括从最初的接触到完成销售，因此整个过程的有效性和收益性可以被精确地评价。 投资的可靠回报能够用赞助费、旗帜广告费和调查费来计算。可以扩展有效的方法，同时发现并消除无利可图的营销活动。 无论什么时候在营销工作与营销的结果之间存在差距时，对沟通和销售工作进行追踪就成为一项重要工作。 因特网在这一方面更有力，由于所有的互动都能被捕获，公司可以严密地跟踪他们所有的外延工作。如果将其用于实际销售，则完整的收益率就能够建立起来，包括使用新的软件系统，它能显著地减少对完全整合营销方法进行追踪的困难。 $$