项目六 搜索引擎营销(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

项目六 搜索引擎营销 1 目录 CONTENTES 6.1 搜索引擎营销概述 6.2 搜索引擎广告 6.3 搜索引擎优化 2 6.1 搜索引擎营销概述 3 1.搜索引擎简介 搜索引擎(Search Engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎按其工作方式主要可分为三种，分别是全文搜索引擎（Full Text Search Engine）、目录索引类搜索引擎/目录搜索引擎（Search Index/Directory）和元搜索引擎（Meta Search）。 6.1.1搜索引擎简介和工作原理 4 6.1.1搜索引擎简介和工作原理 2. 常见的搜索引擎 截至2020年7月国内常用的搜索引擎市场份额 5 搜索引擎市场份额 百度 搜狗 360 谷歌 必应 神马 69.55 16.84 4.19 3.76 2.8 2.72 搜集信息 整理信息 接受查询 3.搜索引擎工作原理 6.1.1搜索引擎简介和工作原理 6 1.搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 6.1.2搜索引擎营销的主要方法 7 6.1.2搜索引擎营销的主要方法 A B 被搜索引擎收录 在搜索结果中排名靠前 D C 增加用户的点击（点进）率 将浏览者转化为顾客 2. 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： 8 6.1.2搜索引擎营销的主要方法 3.搜索引擎营销的信息传递过程 9 搜索引擎营销的主要方法 免费登录分类目录 付费登录分类目录 搜索引擎优化 搜索引擎广告 6.1.2搜索引擎营销的主要方法 10 6.2 搜索引擎广告 11 搜索引擎广告 搜索引擎广告也称为搜索引擎竞价推广或竞价广告，是将企业的产品或服务等以关键词的形式，在搜索引擎平台上推广，并且按效果付费的新型网络广告。企业用少量的投入就可以带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。企业开通该项服务后，筛选一定数量的关键词作为推广信息，用户在搜索引擎中检索这些关键词时，这些推广信息就会率先出现在搜索结果中。 6.2.1搜索引擎广告概念 12 6.2.2搜索引擎广告分类 搜索引擎广告 竞价排名 关键词广告 按效果付费 增加广告的定位程度 弥补自然排名的不足 广告主自主性强 较高的定位程度， 提供即时的点击率效果 随时修改关键词 泛关键词 目标关键词 长尾关键词 13 6.2.3搜索引擎广告的实施逻辑 1.吸引关注 2.获取咨询 3.形成转化 谁的网页排名靠前，谁更容易吸引用户，该企业也会获得更多的流量。 在获取咨询环节，网站推广人员不但要做好网页内容设计，让潜在受众产生进一步咨询以获取更多信息的动机，而且要努力做好网站的客服咨询工作，提高客服人员的服务水平，为企业赢得更多的销售机会. 企业需要做的重点工作是充分调动企业线下资源，把握潜在受众的每一次咨询。增强受众对企业产品或服务的信心，促成他们的购买行为并为企业带来收益。 14 6.3 搜索引擎优化 15 搜索引擎优化 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO），是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。 6.3.1搜索引擎优化概述 16 站内SEO两 站外SEO 搜索引擎优化是目前最为流行的网络营销方式之一。主要目的是增加特定关键词的曝光率以增加网站的能见度，进而增加小时的机会。搜索引擎优化分为站外SEO和站内SEO两种。 6.3.1搜索引擎优化概述 17 C A D B 关键词分析 内容发布和链接布置 与搜索引擎对话 建立网站地图SiteMap 6.3.2搜索引擎优化方法 网站架构分析 网站目录和页面优化 高质量的友情链接 网站流量分析 18 6.3.3搜索引擎优化的实施 专业顾问机构对企业网络营销人员的培训是必要的。 有高层管理人员直接领导的搜索引擎优化工作，以保证效果。 认识到对原有已发布的信息资源重新发布是一项艰巨的工作。 优化的网站投入的费用可能比建设一个新网站更多。 搜索引擎优化工作是一个逐步完善的过程，不可急于求成。 明确搜索引擎优化方案的意义，重视改进细节。 19 $$