第七章 网络营销价格策略(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

第七章 网络营销价格策略 学习目标 理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标 掌握网络定价的基本策略和方法，并能对 定价策略进行实际运用 二 一 第一节 网络营销定价的依据 网络营销的定价策略是网络营销策略的核心内容之一。像传统营销价格策略一样，它对买卖双方是否能达成交易具有决定性作用。网络营销定价策略具有自身的特点，与传统营销价格策略有所不同，主要是网络营销的定价依据和目标发生了变化。 一、网络营销定价的特点 1 全球性 2 低价位定价 3 顾客主导定价 1．成本 2．产品价值和质量 二、网络营销定价的依据 一 降低采购成本费用 二 降低库存 三 生产成本控制 网络营 销有利于成 本的控制 和节约 三、影响网络营销定价的因素 市场需求 顾客价值最 大化 企业定价目 标 1 2 3 影响网络产品价格的因素主要有三个方面： 四、网络营销的定价目标 企业定 价目标一 般包括 生存定价 获取利润定价 提高市场占有率定价 竞争定价 2 1 4 3 第二节 网络营销定价策略 免费形式： 一、免费定价策略 一是产品和服 务完全免费 二是对产品和 服务实行限制 免费 是对产品和服 务实行部分免 费 四是对产品和 服务实行捆绑 式免费 1 目的是让用户免费使用形成习惯后再开始收费 2 另一个目的是从战略发展的需要来制定定价策略，发掘后续商业价值 3 它主要目的是先占领市场，然后再获取收益 企业在 网络营销 中采用免 费策略 免费策略一般与企业的战略发展规划紧密关联，企业要降低免费策略的风险，应思考以下问题： 是否与商业运作模式相吻合 一 免费产品（或服务）能否获得市场认可， 是否是市场迫切需求的 二 免费策略推出的时机 三 如何推广免费产品（服务） 四 二、低价定价策略 低价策略又称渗透定价策略，其目的是迅速占领市场，进而获得较大市场份额。 低价定价包括： 直接低价 一 折扣低价 二 采用低价策略时要注意： 三 网上发布价格时要注意比较同类 站点公布的同类产品的价格 一 在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品 二 在网上公布价格时要注意区分消 费对象 三、高价定价策略 高价定价策略也称为“撇脂定价法” 一 市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者 二 这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图 撇脂定价法的适用条件： 三 暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势 四 当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力 五 本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 四、定制定价策略 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产及销售是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。 五、竞价定价策略 网上拍卖是目前发展比较快的一种网络营销模式，拍卖竞价也被认为是最合理的价格形成方式。 竞价拍卖 竞价拍买 集体议价 1 2 3 网上拍卖竞价方式可分为下面几种： 六、使用定价策略 使用定价策略，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 $$