项目六　推销综合实践（课件）- 《推销实务（第四版）》同步教学（大连理工版·2021）

项目六　推销综合实践 推销实务 （第四版） 实践内容 §推销综合实践 　　在认真调查分析当地市场情况的基础上，有目的地选择服务于一家当地著名企业或者全国知名企业在当地的经销商（建议选择快速消费品、保险产品等行业，能够一次性接纳数量较多的学生）。紧紧围绕该企业的产品和市场，教师组织学生学以致用，综合运用推销理论、方法和技巧，积极参加企业产品的各种推销实践活动，在实践中将前面的各种任务整合在一起，为企业完成具有一定薪酬性质和销售数量的推销任务。 实践时间 §推销综合实践 两周。 实践目的 §推销综合实践 　　1.学生充分做好推销的准备工作.并写出产品营销推广方案。 　　2.学生能够采取积极有效的方法约见、接近顾客。 　　3.学生能够采用比较恰当的推销模式展开推销洽谈.激发顾客的购买欲望。 　　4.学生能够妥善处理各种顾客异议。 　　5.学生能够及时捕捉成交信号.提出成交要求.促成交易。 　　6.学生能够及时收}。!货款.并做好客户管理和其他售后服务工作。 实践要求 §推销综合实践 　　1.建立推销团队.分工协作.集体完成推销实践活动。 　　2.小组通过比较.选择企业、全面收集企业及其产品等相关信息和深人熟悉企业、产品和市场情况。 　　3.个人独立完成推销实践性的具体工作。 　　4.完成既定的销售目标任务。 　　5.个人独立提交企业产品推广方案、推销实践报告。 　　6.学生填写推销实践项目手册.形成文字记录。 　　7.实践全过程中遵循校企合作、工学结合的要求。 实践步骤 §推销综合实践 　　1.建立推销团队。即将班级学生分成若干小组，每组6~8人，自由竞选组长，实行组长负责制。 　　2.小组负责选择并收集企业、产品、市场等相关信息。 　　3.小组完成企业产品推广方案。 　　4.开展确认顾客、约见接近顾客、进行推销洽谈、处理顾客异议、促成交易、售后服务等推销工作。 　　5.完成销售目标任务。 　　6.提交企业产品推广方案、推销实践报告、推销实践项目手册。 考核方法 　　企业业务主管、学校教师对各小组的企业产品推广方案、推销实践报告以及推销团队建议、完成销售任务进行双重考核，评价标准见表6-1。 7 任务回顾 　　本任务完成后，能够完成企业推销实践的工作任务，为推销职业准入做好技能准备。 　　1.分工收集企业、产品等相关信息，认真调查分析当地市场情况。 　　2.建立推销团队。组员分工，小组分区域完成企业产品推广方案。 　　 3.推销实践。如确认顾客、约见接近顾客、进行推销洽谈、处理顾客异议、促成交易、售后服务等工作。 　　4.提交企业产品推广方案、推销实践报告以及完成销售目标。 本项目结束 谢谢~~ $$