项目八 视觉营销(课件）-《网络营销》同步教学（东南大学出版社）

01 任务一 视觉营销概述 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 目录页 CONTENTS PAGE 项目八 视觉营销 03 任务三 视觉营销之视频营销 1 01 学习目标 了解视觉营销的产生、类型、策略。 掌握网络视觉营销的要素。 了解视频营销发展的趋势。 了解网络视频营销策略及步骤。 2 一、视觉营销的产生 视觉营销是一种可视化的视觉体验，是通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。通过视觉的冲击和审美视觉感观，提高客户（潜在的）兴趣，达到产品或服务推广的目的。 视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现。大众最直观的视觉体验表现方法，最初起源于20世纪70年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到今天的“视觉营销”。 01 任务一 视觉营销概述 3 一、视觉营销的产生 （一）视觉说服 视觉说服，是一个细微的过程，人体的大脑是通过视觉处理语言的。当人们看见某样东西时，大脑就创造出它的视觉表现并将之存储。 （二）视觉思考 视觉思考的诀窍在于将人体大脑理解的东西呈现出来。最好的视觉营销应该控制信息，让人们扫一眼就能理解。 （三）注意力盲点 注意力盲点就是人们在各自生活经验和成长文化的影响下，会只看到他们期望看见的东西。 01 任务一 视觉营销概述 4 二、图像和文字的力量 研究表明，大脑处理图片的速度远快于文字，因此，信息图的应用日益增多。它将复杂信息转化为清晰的图表，能有效提高认知，也更抓人眼球。借助图表，人类的视觉系统能更好地把握事物的发展模式和发展趋势。 美国劳工部的教育研究人员通过研究证明，人们超过83%的学习过程都是视觉化的。大脑记住的大多不是词汇，而是图像。 01 任务一 视觉营销概述 5 三、视觉营销的类型 （一）空间 空间是通过空间立体视觉效果营造品牌氛围。营销过程中善于制造空间，并将产品放到空间的视觉焦点上，将更有目的性。 （二）平面 平面是通过平面视觉、海报等来作为一种视觉效应。 （三）传媒 传媒是通过推广形式来表达视觉营销的概念。 （四）陈列 陈列是利用陈列设计完成内部的构造优化。 （五）造型 造型是利用造型设计来完善形象的优化整合。 01 任务一 视觉营销概述 6 一、视觉营销的四字诀 在互联网时代，网上购物的视觉沟通尤为重要，一切信息都要通过“看到”这个动作来作为所有营销手段的开始，而且也将贯穿始终。 视觉营销可以用一个公式来表示：“视”（看到的所有一切）+“觉”（感受和想到的）+“营”（营造）+“销”（销售机会）。 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 7 一、视觉营销的四字诀 （一）“视”，即打造注意力 在互联网时代，不能引起关注的产品即使再好，也容易“胎死腹中”。视觉营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是关键。 （二）“觉”，即唤醒记忆点 要想唤醒用户并让用户记住，重复和坚持是个好办法，有争议就会有关注，而且随着时间点的推移和品牌文化的不断深挖和在画面上的植入，消费者反而越来越认可，这种符号的价值就会越来越明显。 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 8 一、视觉营销的四字诀 （三）“营”，即营造好感度 “营”就是营造氛围，但目的是什么呢? 就是加强和消费者之间的连接，也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观。 （四）“销”，即给予想象力 除了给消费者物质上的满足，更重要的是给予消费者心理上的满足。要让消费者产生购买行为，就是要给予消费者充分的想象力，特别是服装类，女人对服装的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给予消费者某种情绪联想，就能使消费者产生购买冲动。 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 9 二、网络视觉营销的要素 当今社会，信息非但不是稀缺资源，相反还是过剩的。相对于过剩的信息，人们的注意力才是稀缺资源。产品只有被消费者注意到才有可能被购买，对电商来说更是如此，视觉营销不光是要让用户注意到，更是要将注意力转化为经济效益。 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 10 三、品牌视觉 品牌视觉是品牌理念的视觉化，通过品牌名称、标志、标准字、标准颜色等视觉要素在各种视觉载体上的应用，并对各种载体进行创意设计，把品牌理念以视觉方式传达给消费者。品牌视觉是品牌向消费者进行传播的有效方式。 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 11 一、视频营销发展的趋势 视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。视频营销就是用视频来进行营销活动。视频营销的方式包含电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。 视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅要有视频制作的高水准，更要发掘营销内容的亮点。 视频营