第十二章 国际贸易方式（课件）-《国际贸易基础知识》同步教学（西南财经大学出版社）

第十二章 国际贸易方式 第二节 灵活地国际贸易方式 2 第一节 一般的国际贸易方式 1 目 录 知识目标 了解各种贸易方式的概念； 掌握各种贸易方式的特点、运作过程和优缺点； 了解不同国际贸易方式在我国的实施情况和发展趋势。 技能目标 能够根据经营目的和交易商品的特征，选择适当的贸易方式和交易对象； 能够根据实际情况，处理贸易方式中出现的各种问题。 第一节 一般的国际贸易方式 一、经销与代理 （一）经销 经销（distribution）是指出口商（即供货商supplier）与国外进口商（即经销商distributor）就某商品的售价、数量、销售地区、期限和其他有关主要事项达成并签订经销协议（distributorship agreement），利用国外经销商就地销售商品的一种常用贸易方式。 经销 1．经销的特点 （1）经销商与出口商之间是买卖关系。 （2）经销商向出口商购进货物后，自行销售，自负盈亏，自担风险。 （3）经销商与出口商通过签订协议，在一定期限内形成了较为稳定的合作关系，从而避免了逐笔售定的种种不足。 2．经销的种类 经销的种类 一般经销。也称定销，是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的贸易方式。 独家经销。也称包销，是指出口商授予国外进口商在规定地区和期限内享有独家经销权的贸易方式。 3．经销协议的主要内容 （1）双方的基本关系。 （2）双方的权利与义务。 （3）经销商品的范围。 （4）经销地区和有效期限。 （5）经销的数量或金额。 （6）经销的价格。 （二）代理 1．代理的含义、特点及其一般做法 代理（agency）是指代理人（agent）根据委托人（principal）的授权，在规定的地区和一定的期限内，代表委托人与第三人签订合同或办理与商品交易有关的事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。 代理 代理的基本特点包括以下几点： （1）代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事有关商务活动。 （2）代理人通常使用委托的资金从事业务活动。 （3）代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系，其本身并不作为合同的一方参与交易，即他并不承担违约责任。 （4）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 （5）代理人只赚取佣金，并不承担交易盈亏风险。 出口商 （委托人） 销售代理 进口商 ① 代理协议 ④ 支付佣金 ② 以委托人名义签订 买卖合同 ③ 互付货、款 （履行合同） 代理的操作流程图 2．代理的种类 代理 总代理 独家代理 一般代理 代理人在规定地区和时限内，不仅有权独家代销委托人指定的商品，还可以代表委托人从事其他商务活动或委托代理其他事务。 委托人给予代理人在国外规定地区和一定时限内，享有代销指定商品的专营权。 又称普通代理，是指在同一地区、同一代理期限内，不受专营权的影响，委托人可同时委托若干个代理人为其推销商品服务的代理，也可以直接或间接地向其他买主出售代理商品。 （1）双方的基本关系。 （2）双方的权利与义务。 （3）代理的商品、地区和期限。 （4）佣金条款。 代理协议的主要内容 二、寄售与展卖 （一）寄售 1．寄售的基本概念 寄售（consignment）是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指寄售人（consignor）先将货物运往国外寄售地，委托事先约定的代销商（consignee），按照寄售协议规定的条件和办法，在当地市场上由代销商代替寄售人进行销售，然后由代销商将扣除各项寄售费用和佣金后的货款汇付给寄售人的一种贸易方式。 出口商（寄售人） 代销商 用户 ① 寄售协议 ② 货 ③ 款 ④ 现货买卖 寄售的操作流程图 （1）双方的基本关系。 （2）代销商的义务。 （3）寄售人的义务。 （4）寄售商品的价格。 （5）货款的收付。 （6）佣金条款。 寄售协议的内容 （二）展卖 1．展卖的基本概念 展卖（fairs and sales）是利用展览和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的贸易方式。凡是通过举行国际博览会、商品展览会，既展出商品又进行交易时，都可称为展卖。 2．展卖的形式 展 卖 国际博览会 中国出口商品交易会 在国外举办展卖会 综合性国际博览会 专业性国际博览会 广州交易会 其他小规模交易会 自行举办展卖会 支持外商或与外商联合举办展卖会 三、招标与投标 （一）招标与投标的基本概念 招标（invitation to tender）是指由招标人（采购方或工程业主）在规定时间、地点，发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程乘包商）投标，并与所