1.2.1饥饿营销(课件）-《移动营销》同步教学（电子工业版）

项目一 移动营销概述 02CHAPTER 新媒体营销的十大模式 2 Transition Page 过渡页 — — 2 饥饿营销 新媒体营销的十大模式 事件营销 借势营销 口碑营销 IP营销 情感营销 社群营销 病毒营销 跨界营销 互动营销 使用方法： 【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字 【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片 【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】 【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩 下载更多模板、视频教程：http://www.mysoeasy.com 3 2.1 饥饿营销 4 饥饿营销 1. 饥饿营销的基础概念 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。 强势的品牌、讨好的产品和出色的营销手段是饥饿营销的基础，饥饿营销通过把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价赚取更高的利润。饥饿营销的最终目的并非提高价格，而是让品牌产生附加值，但这一附加值有正负之分，饥饿营销是把双刃剑，使用得恰当可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值，使用得不恰当将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 5 5 饥饿营销 2. 饥饿营销的成功基础 心里共鸣 量力而行 审时度势 宣传造势 6 6 饥饿营销案例分析 2017 年，喜茶成为网络上备受瞩目的饮品，其独特的口味和别致的品牌风格迅速得到年轻人的喜爱。但喜茶并非是一家简单的网红店，其前身是皇茶royaltea，作为芝士奶盖的首创者，从2012 年到2015 年间，皇茶已在市场上获得较高的知名度，但因后期皇茶品牌市场问题及名称问题，2016 年初，皇茶royaltea 更名为喜茶，并开始注重对品牌的打造。 2017 年2 月9 日，喜茶HEYTEA 微信服务号发布将在上海来福士商场开店的消息。2 月10 日，@ 喜茶HEYTEA 微博再次预告开店信息并发起转发抽奖活动。 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 7 7 喜茶设立的上海第一家店位于上海人民广场来福士商场。新店开业瞬间引来上百人的长队，这条队甚至排到了商场外面，只为购买一杯喜茶。 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 8 8 2017 年3 月31 日，在上海喜茶店运营近两个月后，针对线下猖獗的代购现象，@ 喜茶HEYTEA 发布声明「喜茶团队：致上海喜茶客」，表示“目前上海两家门店每日单店出杯量在3000 杯之上，但还是难以满足每日过大的需求量”。 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 9 9 在@ 喜茶HEYTEA 日常微博中，@ 喜茶HEYTEA 时常与购买喜茶的微博红人及颜值较高的消费者互动，借此提高品牌格调。 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 10 10 2017 年4 月29 日，喜茶深圳来福士店和东莞汇一城店开店营业，引来大量顾客排队购买喜茶。 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 11 11 为了改善代购排队对普通消费者造成的影响，喜茶进行了多项限购措施。 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 12 12 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 心理共鸣 皇茶作为芝士奶盖的首创者，具有一定的产品竞争力，拥有自身产品的追随者，品牌转型做喜茶之后，在品牌形象以及店铺装修方面均有所提升，如简单黑白线条的上班群体形象画以及装修简约时尚的店铺，能够很好地提升品牌格调，从产品到品牌形象，都极大地迎合了白领群体对于高品质饮品的需求。 13 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 量力而行 皇茶转型喜茶后，在各城市线下店铺多次出现长时间排队及代购现象，在单店出杯量低的同时推出限购政策，当越来越多的消费者难以买到喜茶时，网络中出现喜茶饥饿营销的负面声音。 14 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 宣传造势 在造势方面，@ 喜茶HEYTEA 多次在微博中发布喜茶线下店铺长时间排队现象，与此同时，@ 喜茶HEYTEA 时常与购买喜茶的微博名人互动，有意打造良好的品牌形象。 15 饥饿营销案例分析 @ 喜茶HEYTEA 的饥饿营销 审时度势 针对媒体喜茶饥饿营销的负面信息，喜茶一方面正在开更多线下店， 另一方面，在@ 喜茶HEYTEA微博中，继续发布线下店排队现象的信息，展现出线下火爆的印象。 16 实战训练 小米手机早期经常被人认为在做饥饿营销，但现在小米手机新款基本