项目九 网络营销策划

《网络营销实务》 项目九 网络营销策划 1 项目九 网络营销策划 任务一 选择网络营销产品 任务二 制定网络营销价格 任务三 设计网络营销渠道 任务四 制定网络促销策略 2 # 学习思维导图 3 # 教学目标 1.了解网络营销产品概念及产品分类 2.掌握影响制定价格的主要因素 3.熟悉网络营销渠道的含义和特点 4.了解网络促销和传统促销的区别 5.了解网络促销的功能和特点 知识目标 1. 树立创新意识和创新精神，能够创新网络营销策划； 2.具备正确的价值观，开展各类积极向上的网络营销策划活动。 3.养成诚实守信、遵纪守法的习惯。合法开展各类网络营销策划活动。 素质目标 1.能够根据实际情况运用恰当的定价策略为产品定价 2.能够正确运用产品组合策略 3.能够为产品选择合适的网络分销渠道 4.能够熟练运用网络广告、公共关系营销等方式开展促销活动 5.能够根据实际情况开展网络营销策划活动 能力目标 4 # 随着互联网技术的发展以及经济全球化的发展，网络营销变得越来越重要，其产品概念及策略也就有了新的特点和意义。为此，企业首先要从消费者角度出发，从整体上把握产品的含义，充分满足消费者的需求；其次，在向市场提供现有产品的选择合适的网络营销产品，并做好相应的网络营销产品的同时，企业要不断地开发新产品，适应消费者需求的变化；最后，要考虑网络产品組合，力争塑造网络品牌。 任务描述 任务一：选择网络营销产品 案例导入：重庆女孩网上卖汉服，年销售额超200万 从开始尝试设计第一件服装，到现在每季度推出上百套独家设计的汉服；从月营业额不足2000元的小店，到年销售额超过200万元、淘宝排名前三的汉服店铺……10年积累使她的网店“衔泥小筑”成为引领汉服文化潮流的店铺之一。 “现在，我店里汉服的主要购买人群是热爱传统文化的22～28岁的年轻人。”黄春燕说，其中有从事传统文化职业相关的人群，如茶艺师、民族乐器演奏师、传统婚庆主持人等，还有比例相当大的留学生。 思考题： 假如你要在网上创业，会选择汉服作为网上创业项目吗？为什么？ 6 # 知识准备——网络营销产品概念 核心产品是指消费者所期望的通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效用。这一层次的效用是目标市场消费者所期望的无差别利益。 核心产品 7 # 知识准备——网络营销产品概念 形式产品是核心产品的物质载体，产品的基本效用通过形式产品的物质形态反映与体现出来。有形产品主要是由产品的质量水平、材质、式样、品牌、包装等因素构成。服务产品则主要是由服务的流程、服务人员、地点、时间、态度和品牌等构成。 形式产品 8 # 知识准备——网络营销产品概念 期望产品是网络营销产品的整体概念中特有的层次，指网络目标市场，消费者在购买产品前对所购产品的质量水平、特性、使用方便程度等方面的期望值。 期望产品 9 # 知识准备——网络营销产品概念 延伸产品是指在购物过程中，产品的生产者或经营者为消费者提供的附加服务，主要是为了协助顾客更充分、更好地获得核心产品带来的基本效用而派生的延伸性需求，通常包括售后服务、送货、质量保证、信贷、赠品等。 延伸产品 10 # 知识准备——网络营销产品概念 潜在产品是指由企业提供的、延伸产品之外的、能满足消费者潜在需求的产品，主要指产品的超值利益。 潜在产品 11 # 实体产品 消费者或客户通过卖方的主页考察其产品，通过填写表格表达自己对品种、质量、价格、数量的选择；而卖方则将面对面的交货改为邮寄产品或送货上门，这一点与邮购产品颇为相似。因此，网络销售也是直销方式的一种。 虚体产品 虚体产品一般是无形的，即使表现出一定形态也是通过其载体体现出来，但产品本身的性质和性能必须通过其他方式才能表现出来。在网络上销售的虚体产品可以分为数字商品和在线服务两大类。 知识准备——网络营销产品的分类 12 知识准备——网络营销产品的分类 【议一议】 我们在荔枝微课上购买的学习课程，属于哪种类型的商品？ 13 # 任务实施——步骤1：开发新产品 非连续性创新策略 连续性创新策略 这种策略是开发一种前所未有的新产品。 这种策略是在已有新产品基础上连续推出一系列新产品，采用一种品牌命名，形成新的产品线。 14 # 这种策略是对现有产品增加花色品种，只是对产品线的延伸。 这种策略是通过对现有产品的改进或调整而形成一种新产品，也可以用来替代旧产品。 增加花色品种策略 改进或调整策略 任务实施——步骤1：开发新产品 15 # 任务实施——步骤1：开发新产品 这种策略是将现有产品定位于新的目标市场，或者宣传和推广产品的新用途。 这种策略是用低价与现存品牌展开竞争，以占据价格上的优势。 重新定位策略 低价格推出策略 16 # 收缩策略 收缩策略就是企业减少经营的产品种类，缩小经营范围。该策略通常是在